que es otl

¬ŅSab√≠as que ‚Äúquien no hace publicidad para ahorrar dinero es como si detuviera el reloj para ahorrar tiempo‚ÄĚ? Esta es una frase de Henry Ford, famoso empresario norteamericano, que revela con precisi√≥n la gran importancia de aparecer en los medios de comunicaci√≥n para impulsar las ventas. Y es una afirmaci√≥n que no ha perdido vigencia, sobre todo en esta era digital, en la que conviven cientos de plataformas que dan la posibilidad de promocionar un producto.

Hoy en d√≠a se habla del marketing digital como un mecanismo infalible para que tus clientes te conozcan, tengan acceso a los productos o servicios, establezcan una comunicaci√≥n directa, etc. Bajo este contexto, ¬Ņse puede decir que los m√©todos de publicidad tradicional han quedado ensombrecidos por la tecnolog√≠a? Definitivamente, no. Sin embargo, surgi√≥ el llamado Campa√Īas Publicitarias OTL (On The Line), para marcar una diferencia entre tales m√©todos.

Las estad√≠sticas demuestran el sorprendente volumen de publicidad que se ha hecho en Internet, algo que contrasta con el breve recorrido de la historia del marketing en esta plataforma. Aun as√≠, esta ha sido una de las revoluciones m√°s importantes de los √ļltimos tiempos, que ha puesto a pensar a millones de expertos acerca de cu√°l es la mejor estrategia que se puede aplicar en cada empresa para que ocupe un lugar privilegiado en la mente de los consumidores.

A principios de los 90, la inversi√≥n fue bastante baja comparada con la actualidad, pero estos n√ļmeros cambiaron de manera impresionante con la llegada de las redes sociales. En 2016, la cifra invertida en publicidad digital lleg√≥ a 754,7 millones de euros, seg√ļn la Internet Advertising Bureau (IAB).

No hay duda de que estas aplicaciones despertaron un valioso inter√©s, con la intenci√≥n de incrementar los niveles de productividad. Hasta ahora, Google hab√≠a logrado dominar este terreno con sus anuncios en Adwords, que se basan en el pago por clic. Pero, ¬Ņd√≥nde quedan Instagram, Facebook, Twitter y YouTube? Evidentemente, llegaron para cambiarlo todo en el marketing, desde la forma en que se comunican las personas hasta los planes estrat√©gicos.

Los desafíos en este campo quizás sean más complejos, porque si los gustos del consumidor cambian, las estrategias también; si los algoritmos de Google se actualizan, las metodologías también deben hacerlo… Y todo esto sucede en un abrir y cerrar de ojos, por lo que en esta competencia no hay descansos y el ahora es una sentencia.

Estrategias de OTL, una nueva forma de captar al p√ļblico objetivo

Antes de hablar sobre que es OTL, es fundamental comprender algunos recursos que ha venido utilizando la publicidad antes del boom tecnol√≥gico. Dependiendo de las expectativas de las compa√Ī√≠as, las agencias planteaban una forma de promocionar la marca en el mercado a trav√©s de cualquiera de estos conceptos:

Medios ATL (Above The Line)

Hace referencia al tipo de publicidad que no est√° segmentado y posee un amplio alcance. Por lo general, se utiliza en campa√Īas de posicionamiento que llega a un p√ļblico numeroso, como por ejemplo las que aparecen en televisi√≥n.

Medios BTL (Below The Line)

La información está dirigida a una audiencia específica. Por lo tanto, es perfecta para lograr conversiones.

Publicidad TTL (Through The Line)

Combina las caracter√≠sticas de las dos anteriores, obteniendo un acercamiento integrado para alcanzar un buen n√ļmero de consumidores y generar la conversi√≥n.

Despu√©s de esta explicaci√≥n, ¬Ņpodr√≠a decirse que la publicidad en Internet encaja en los medios ATL, por ser masiva e incluso m√°s barata que hacer anuncios en televisi√≥n, radio, prensa o cualquier otro medio masivo? Antes de contestar esta pregunta, es necesario que veamos de cerca este punto.

La publicidad que se genera en Google Adwords o Facebook va dirigida a un sector espec√≠fico y los resultados obtenidos se reflejan en una estad√≠stica, que permite ver las caracter√≠sticas del mercado. No obstante, por el bajo coste y el acceso a todos estos detalles, es posible situarla en los medios BTL‚Ķ Sin embargo, ¬Ņrecuerdas que tiene ciertas caracteristicas de ATL?

La verdad es que Internet, como medio publicitario, no se puede situar en ninguna de estas dos opciones, puesto que nace con una personalidad propia y tiene la capacidad de acompa√Īar a otras t√°cticas para optimizar el impacto en el sector. De esta manera, nacen los tipos de OTL o publicidad On The Line.

Como estrategia de marketing, se desarrolla dentro de un medio masivo con un alto crecimiento en el que podemos dirigirnos a una audiencia amplia, pero que, a su vez, podría estar segmentada. Asimismo, la retroalimentación es instantánea y los resultados obtenidos se automatizan en fracciones de segundo.

En definitiva, es una alternativa que da la oportunidad de crecer con una velocidad insuperable y a bajo coste. Y no existe un truco de magia o un atajo que te ayude a alcanzar la meta de una manera inmediata. Simplemente, hay que valerse de la experiencia, la astucia y la inteligencia para dar con el plan adecuado que te posicione en los primeros lugares de los buscadores.

¬†¬ŅC√≥mo se aplican las¬†ventajas y desventajas de OTL al marketing digital?

Las ventajas y desventajas de OTL¬†son el mecanismo de acci√≥n del Social Media Marketing, que se centra en realizar un an√°lisis ling√ľ√≠stico de los usuarios que utilizan las redes sociales. Por lo tanto, trata de encontrar escenarios de valor con datos que se publican en las redes, como preferencias, creencias, palabras clave, gustos e ideales intelectuales y f√≠sicos.

Por otro lado, atiende a otros elementos relevantes como las fotograf√≠as, colores, posiciones, objetos, valores, contextos, etc. Por eso consigue informaci√≥n trascendental para dise√Īar un plan estrat√©gico adaptado a las marcas, sustentado en factores reales que revela el propio mercado.

En relaci√≥n a los formatos que emplea para llegar a la gente que le interesa a la empresa, se podr√≠an mencionar varias alternativas: el website; las ventanas emergentes o pop up; el patrocinio; los webspots, que son spots de v√≠deos interactivos; motores de b√ļsquedas; keywords o palabras clave; correo electr√≥nico (email marketing) y web banners, entre otros.

estrategias de otl

Las seis claves del OTL ejemplo

Los encargados de publicitar un producto deben convertirse en el mejor intérprete de las emociones y sentimientos que se transmiten en las redes sociales para poder darle forma a la estrategia que se va a aplicar. Por lo tanto, necesita tener en cuenta estas seis claves para conseguir el éxito con la OTL ejemplo:

  1. Comprender la marca: es indispensable entender tanto la conducta de los potenciales clientes como la compa√Ī√≠a que quiere ganar una ventaja a trav√©s de estos recursos publicitarios. Para ello, hay que realizar una investigaci√≥n profunda y estar atento a lo que sucede con la audiencia.
  2. Un community manager comprometido: los expertos en redes sociales tienen que vigilar todos los cambios que ocurren en estos sistemas, por ello, deben estar absolutamente comprometidos con el proyecto.
  3. La competencia se da con informaci√≥n importante: dar datos precisos y bien redactados es la receta para enamorar a un p√ļblico.
  4. Comunicar constantemente: lo que tiene planeado y procurar mantener un di√°logo abierto con los seguidores.
  5. Ser continuo con el lenguaje: los expertos necesitarán cuidar los ejes de la comunicación en las redes sociales que manejen para que el discurso usado en Internet tenga coherencia.
  6. Vigilar la estrategia y corregirla si es necesario: es un error pensar que nuestras tácticas son inequívocas, en especial en un medio tan dinámico como el universo virtual.

La publicidad¬†ATL BTL TTL OTL no deja de captar la atenci√≥n de los diferentes negocios que act√ļan en el mundo empresarial. Los especialistas insisten que todav√≠a no se ha podido medir el alcance de esta herramienta porque es casi nueva dentro del marketing, pero nadie duda de su efectividad.