{"id":5248,"date":"2015-01-29T11:38:40","date_gmt":"2015-01-29T09:38:40","guid":{"rendered":"http:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/blog2\/?p=5248"},"modified":"2015-01-29T11:38:40","modified_gmt":"2015-01-29T09:38:40","slug":"landing-page-larga-o-corta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/blog\/landing-page-larga-o-corta\/","title":{"rendered":"Landing page: \u00bflarga o corta?"},"content":{"rendered":"<p>Llamamos \u201clanding page\u201d o \u201cp\u00e1gina de aterrizaje\u201d a aquella a la que llega el usuario tras hacer clic (en un enlace, un banner\u2026).<\/p>\n<p>Esta definici\u00f3n, claro est\u00e1, incluir\u00eda por ejemplo cualquier art\u00edculo de tu blog que alguien enlace en alg\u00fan sitio. Pero normalmente a lo que nos referimos con \u201clanding page\u201d es aquella p\u00e1gina de aterrizaje donde presentas e intentas vender el producto que quieres vender. Y que motiv\u00f3 el enlace o el banner que te trae ese tr\u00e1fico.<\/p>\n<p>Por tanto, definiciones aparte, lo que s\u00ed sabemos es el papel que debe desempe\u00f1ar esa landing page: <strong>vender tu producto<\/strong>.<\/p>\n<p>Y por tanto, hay que pensarla y dise\u00f1arla a tal efecto. Pero, \u00bfla hacemos larga tipo carta de ventas? \u00bfO mejor corta y directa?<\/p>\n<p>La respuesta, como casi todo en la vida, ya la sabes: <strong>depende.<\/strong><\/p>\n<h2>Razones para una landing page larga<\/h2>\n<p>En l\u00edneas generales, te conviene una landing page larga y extensa cuando <strong>nadie conoce tu producto<\/strong> (o sea, la mayor\u00eda de veces), y sobre todo <strong>cuando el producto tiene un coste elevado para el cliente<\/strong>.<\/p>\n<p>El motivo es que para que alguien acabe comprando un producto, conviene que atraviese todos los niveles del embudo de ventas o <em>sales funnel<\/em>. Es decir, tienes que:<\/p>\n<ul>\n<li>Atraer su <strong>atenci\u00f3n <\/strong>sobre tu producto.<\/li>\n<li>Despertar su <strong>inter\u00e9s<\/strong> sobre dicho producto.<\/li>\n<li>Avivar su <strong>deseo<\/strong> de adquirirlo.<\/li>\n<li>Incitar a esa persona a la <strong>acci\u00f3n<\/strong>. O sea, que haga clic, suscriba, compre.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Y si ha de pagarte 100 o 200 euros mensuales por un servicio, o 500 euros por un producto potente, <strong>querr\u00e1 estar seguro de que invierte bien su dinero<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div id=\"attachment_5250\" style=\"width: 310px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-5250\" class=\"size-medium wp-image-5250\" src=\"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/wp-content\/uploads\/landing-page-invertir-300x214.png\" alt=\"landing page\" width=\"300\" height=\"214\" \/><p id=\"caption-attachment-5250\" class=\"wp-caption-text\">Si alguien va a dejarse un dinero en tu producto, querr\u00e1 saber obtendr\u00e1 con su inversi\u00f3n<\/p><\/div>\n<p>As\u00ed que hay que llevar de la mano al usuario a trav\u00e9s de ese embudo, en ese orden. Por eso la estructura cl\u00e1sica de una carta de ventas empieza con una pregunta directa al usuario, o un reconocimiento de sus necesidades (\u201c\u00bfHarto del olor a pies?\u201d, \u201c\u00bfHas perdido dinero invirtiendo en bolsa?\u201d, \u201cImagina llevar corbata sin tener que hacer complicados nudos\u201d), que conecte directamente con \u00e9l y atraiga su atenci\u00f3n.<\/p>\n<p>El cuerpo que sigue, m\u00e1s extenso o menos en funci\u00f3n de otros factores, trabaja el inter\u00e9s y el deseo explicando el producto, los beneficios de dicho producto, lo bien que le vendr\u00e1 al usuario, y las buenas cr\u00edticas que est\u00e1 recibiendo de otros clientes.<\/p>\n<p>Y se suele cerrar incitando al usuario a actuar, quiz\u00e1 ofreciendo una jugosa oferta que no pueda rechazar.<\/p>\n<p><strong>Esto no es una norma inamovible<\/strong>. Son generalidades de marketing que mucha gente desconoce, o nunca aplica, y que vale la pena poner en pr\u00e1ctica, porque incluso al nivel m\u00e1s b\u00e1sico, ayudan a mejorar las ventas.<\/p>\n<h2>Razones para una landing page corta<\/h2>\n<p>Por oposici\u00f3n a lo anterior, una landing page corta es m\u00e1s \u00fatil con productos mucho m\u00e1s econ\u00f3micos, de urgencia o necesidad, o tan conocidos que el usuario que llega pr\u00e1cticamente est\u00e1 en el \u00faltimo nivel del embudo, a puntito para hacer clic.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.airbnb.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">AirBnB<\/a> es un gran ejemplo en este sentido. Mirad esta landing:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-medium wp-image-5249\" src=\"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/wp-content\/uploads\/landing-page-1-300x126.png\" alt=\"landing page\" width=\"300\" height=\"126\" \/><\/p>\n<p>Un t\u00edtulo\/eslogan que engancha y conecta perfectamente al usuario con el producto.<\/p>\n<p>Un subt\u00edtulo donde en una sola frase se explica el producto.<\/p>\n<p>Un bot\u00f3n para mayor informaci\u00f3n de uso.<\/p>\n<p>El formulario del buscador (es decir, la acci\u00f3n deseada)<\/p>\n<p>\u00bfPara qu\u00e9 enrollarse explicando las innumerables ventajas de este modelo de alojamiento, si la gente ya ha o\u00eddo hablar de ello, y b\u00e1sicamente vienen a mirar y quiz\u00e1 alquilar?<\/p>\n<p><strong>Y es que depende<\/strong>. Depende del perfil de usuarios, del producto, de la reputaci\u00f3n del producto, del desembolso que deba hacer\u2026 No es algo predefinido ni hay modelos adaptables que descargar. Hay que construirla desde la nada, desde la hoja en blanco. Larga, o corta, depende de todo lo anterior\u2026 y de ti!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Llamamos \u201clanding page\u201d o \u201cp\u00e1gina de aterrizaje\u201d a aquella a la que llega el usuario tras hacer clic (en un enlace, un banner\u2026). Esta definici\u00f3n, claro est\u00e1, incluir\u00eda por ejemplo cualquier art\u00edculo de tu blog que alguien enlace en alg\u00fan sitio. 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