{"id":5213,"date":"2014-11-19T20:18:29","date_gmt":"2014-11-19T18:18:29","guid":{"rendered":"http:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/blog2\/?p=5213"},"modified":"2014-11-19T20:18:29","modified_gmt":"2014-11-19T18:18:29","slug":"un-exito-de-marketing-no-siempre-es-un-exito-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/blog\/un-exito-de-marketing-no-siempre-es-un-exito-de-negocio\/","title":{"rendered":"Un \u00e9xito de marketing no siempre es un \u00e9xito de negocio"},"content":{"rendered":"<h2 style=\"text-align: center;\">El ejemplo Pdro Snchz<\/h2>\n<p>La semana pasada, uno de los temas m\u00e1s mencionados y divertidos fue la <strong>nueva campa\u00f1a de marketing para Pedro S\u00e1nchez<\/strong>, actual secretario general del PSOE y probable candidato a presidente del gobierno.<\/p>\n<p>El cachondeo ha venido porque en <a href=\"http:\/\/sanchezcastejon.es\/\">la nueva web del candidato<\/a>, se les ha ocurrido cambiarle el nombre a <strong>Pdro Snchz<\/strong>. Sin vocales, salvo la \u201co\u201d, que supongo la han dejado para que la gente entienda r\u00e1pido de qui\u00e9n se trata.<\/p>\n<div id=\"attachment_5216\" style=\"width: 306px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-5216\" class=\"wp-image-5216 size-medium\" src=\"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/wp-content\/uploads\/exito-de-negocio-296x300.png\" alt=\"exito de marketing\" width=\"296\" height=\"300\" \/><p id=\"caption-attachment-5216\" class=\"wp-caption-text\">\u00abT\u00fa me votas, yo te enamoro\u00bb<\/p><\/div>\n<p>El inter\u00e9s de este caso para este blog (que no es de pol\u00edtica, sino de marketing) radica en que <strong>podemos aprender lecciones muy interesantes<\/strong> para todas aquellas <strong>empresas que se promocionan por internet<\/strong>.<\/p>\n<p>Me llam\u00f3 la atenci\u00f3n un tuit a este respecto:<\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" lang=\"es\"><p>Personalmente no me gusta lo de \u00abPdro Snchz\u00bb, pero la viralizaci\u00f3n que ha conseguido en unas horas ha sido tremenda. Enhorabuena <a href=\"https:\/\/twitter.com\/PSOE\">@PSOE<\/a> \ud83d\ude42<\/p>\n<p>\u2014 Mario (@PiedrafitaMario) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/PiedrafitaMario\/status\/532917602847563776\">noviembre 13, 2014<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><script src=\"\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" async=\"\" charset=\"utf-8\"><\/script>Yo no creo que sea para la enhorabuena. El mismo tuit da la clave: dice que ha conseguido una gran viralizaci\u00f3n (eso es bueno), pero que no le gusta (eso es malo). Sospecho que ha sido el sentir general. Se trata de una campa\u00f1a que ha llegado a millones de personas, conocida en todo el mercado objetivo en apenas unas horas. Eso es un \u00e9xito, s\u00ed. Pero, \u00bfha vendido el producto?<\/p>\n<h2>Diagn\u00f3stico regular\u2026<\/h2>\n<p>Vamos a proponer un juego: <strong>imaginemos en esta partida al PSOE y PODEMOS como dos empresas que compiten por el mismo nicho de mercado<\/strong>, en el mismo medio (es decir, nos ce\u00f1iremos a electorados de centro-izquierda en internet y redes sociales, aunque las implicaciones de la campa\u00f1a son mayores por los medios televisivos). \u00bfC\u00f3mo es ese electorado actualmente? \u00bfEn qu\u00e9 est\u00e1 pensando? \u00bfQu\u00e9 producto quieren comprar estos potenciales clientes? Por lo que sabemos de internet y de las redes sociales, una buena parte del p\u00fablico en redes tiene un perfil aproximado a este:<\/p>\n<ul>\n<li>J\u00f3venes\/mediana edad<\/li>\n<li>Con inclinaciones pol\u00edticas (y escorados hacia el centro izquierda)<\/li>\n<li>Hartos de la crisis<\/li>\n<li>Hartos de la corrupci\u00f3n<\/li>\n<li>Hartos de \u201clo viejo\u201d, \u201clo de siempre\u201d.<\/li>\n<li>Muy cr\u00edticos y despiadados<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0Para ese perfil de votante\/cliente, hace unos meses que sali\u00f3 una marca innovadora llamada PODEMOS, que de repente le disput\u00f3 el mercado a PSOE, peg\u00e1ndole una buena tunda en lo que a internet y marketing online refiere. As\u00ed que ahora, nuestro caso de estudio, el PSOE, tiene que recuperar ese mercado. No puede renunciar y darlo por perdido.<\/p>\n<div id=\"attachment_5215\" style=\"width: 310px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-5215\" class=\"size-medium wp-image-5215\" src=\"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/wp-content\/uploads\/exito-de-marketing-5-300x205.jpg\" alt=\"exito de marketing\" width=\"300\" height=\"205\" \/><p id=\"caption-attachment-5215\" class=\"wp-caption-text\">\u00a1A m\u00ed, a m\u00ed! \u00a1Elegid mi producto, votadme a m\u00ed!<\/p><\/div>\n<p>El producto estrella de la marca PODEMOS (cuya sola presencia provoca terremotos entre clientes a favor y en contra, y grandiosas ratios de share en televisi\u00f3n) es un candidato llamado Pablo Iglesias, que <strong>responde a las demandas de ese mercado casi punto por punto<\/strong>. La marca PSOE ha optado, pues, por competir con un producto no igual, pero parecido y \u00abequivalente\u00bb:<\/p>\n<ul>\n<li>Alguien joven<\/li>\n<li>Que se presente moderada y responsablemente de izquierdas<\/li>\n<li>Con aire renovador, que deje atr\u00e1s lo viejo<\/li>\n<li>Que quiera luchar contra la corrupci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sobre el papel (y asumiendo que esto es una versi\u00f3n ultrasimplificada de los estudios que habr\u00e1n realizado para la campa\u00f1a), esto es acertado. Pero o les fall\u00f3 una cosa en el diagn\u00f3stico, o (mucho m\u00e1s probable) la vieron, pero decidieron lanzarse igualmente con su idea. Lo cual es algo temerario. Y esa cosa es la <strong>reputaci\u00f3n de la marca<\/strong>. <strong>El PSOE no es una marca que haya perdido mercado por cansancio del p\u00fablico<\/strong>, o por falta de est\u00edmulos (como ser\u00eda el caso, digamos de la marca IU). <strong>La marca PSOE ha perdido mercado por fallos serios en sus productos anteriores<\/strong>. Dejaron a much\u00edsimos clientes cabreados sin apenas explicaciones, incumplieron las garant\u00edas\u2026 Por no mencionar que una de las mayores demandas del mercado (no-corrupci\u00f3n) es uno de los mayores problemas de la empresa (con decenas o cientos de casos de corrupci\u00f3n). Es una marca con una reputaci\u00f3n tan da\u00f1ada, que cualquier producto nuevo que presenten nace con un <strong>h\u00e1ndicap<\/strong>: que <strong>no luchar\u00e1 contra la indiferencia del mercado<\/strong>, <strong>sino contra su hostilidad<\/strong>. Y en Espa\u00f1a, una de las maneras m\u00e1s tradicionales de ser hostil, es re\u00edrse despiadadamente de esa persona o idea.<\/p>\n<h2>\u2026peor implementaci\u00f3n<\/h2>\n<p>\u00bfQu\u00e9 significa lo de quitarse las vocales? He le\u00eddo por ah\u00ed que es un intento de acercarse a \u201clos j\u00f3venes\u201d, que quitan las vocales de los mensajes por la falta de caracteres en mensajes (m\u00f3viles, se entiende). Si esa es la idea, me van a perdonar, pero se han lucido. Est\u00e1 a la altura de otras creaciones de la marca, como el <a href=\"http:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/KeliFinder\">KeliFinder<\/a>. Los clientes, como Google, quieren <strong>autenticidad<\/strong>. Ni unos ni otros se llevan bien con la impostura, y es una impostura pretender que un pol\u00edtico hable como un chaval de la calle que est\u00e1 buscando \u201ckeli\u201d. Y tambi\u00e9n es improbable que Pedro S\u00e1nchez le escriba mensajes a Susana D\u00edaz en plan \u201ce ssna q tl oye xq n dcms q ls mputcns\u2026\u201d. Por no mencionar que esto pod\u00eda ser generalizado cuando la juventud utilizaba el SMS. Pero Whatsapp ha transformado de nuevo la comunicaci\u00f3n social: sin l\u00edmite de caracteres no hay raz\u00f3n para eliminar m\u00e1s letras que las intuitivamente sencillas. \u201cM han dicho q\u2026\u201d es algo habitual. \u201cM hn dcho q\u201d no. En resumen: pretendiendo mostrarte joven y renovador, y empatizar con el mercado objetivo, has conseguido mostrarte como un dinosaurio (hoy en d\u00eda, algo del a\u00f1o pasado ya es del pasado remoto) y hacer el rid\u00edculo. M\u00e1s que nada, porque <strong>cuando el mercado es hostil, cualquier idea puede volverse en tu contra por buena que te parezca<\/strong>. Efectivamente, la gente se hizo eco de la campa\u00f1a, no s\u00f3lo con las letras: tambi\u00e9n la foto del producto fue equiparada a una portada de disco rom\u00e1ntico tipo Pablo Albor\u00e1n, Julio Iglesias, Bustamante, o algo por el estilo: <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-medium wp-image-5217\" src=\"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/wp-content\/uploads\/exito-de-marketing-4-300x153.png\" alt=\"exito de marketing\" width=\"300\" height=\"153\" \/> Los palos han sido duros:<\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" lang=\"es\"><p>\nLa gran regeneraci\u00f3n del PSOE de &#8216;Pdro Snchz&#8217; es escribir su nombre sin apenas vocales como lo har\u00eda un adolescente <a href=\"http:\/\/t.co\/bQpIDPJdfW\">http:\/\/t.co\/bQpIDPJdfW<\/a><\/p>\n<p>\u2014 Javier Gallego Crudo (@carnecrudaradio) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/carnecrudaradio\/status\/534761457489936385\">noviembre 18, 2014<\/a>\n<\/p><\/blockquote>\n<p><script src=\"\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" async=\"\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" lang=\"es\"><p>Pdro Snchz se escribe sin las dos \u00abe\u00bb de ERE ni la \u00aba\u00bb de Black. <a href=\"https:\/\/twitter.com\/sanchezcastejon\">@sanchezcastejon<\/a>.<\/p>\n<p>\u2014 Trolic\u00eda Nacional (@Trolicia) noviembre 13, 2014<\/p><\/blockquote>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" lang=\"es\"><p>\u00bfQuieres ser tan cool y din\u00e1mico como Pdro Snchz? Aqu\u00ed tienes lo que buscabas: el desvocalizador <a href=\"http:\/\/t.co\/SMbVoScS5I\">http:\/\/t.co\/SMbVoScS5I<\/a> Jvntd SN Ftr<\/p>\n<p>\u2014 Juventud SIN futuro (@juventudsin) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/juventudsin\/status\/532940551172411392\">noviembre 13, 2014<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>La gente empez\u00f3 a quitarse las vocales para cachondearse de lo que era el eje de aquella acci\u00f3n de campa\u00f1a. Y el resultado era evidente: \u201c<em>Entrevista de Pbl glss con ntn crmn, moderando Jrd vl<\/em>\u201d o \u201c<em>Mrn rjy presidente<\/em>\u201d solo ejemplifica que lo de quitarse las vocales es absurdo, que solo dificulta el lenguaje.<\/p>\n<p>Que <strong>no sirve absolutamente para nada<\/strong>.<\/p>\n<p>Ni es joven, ni es rompedor, solo es algo sorprendente. Y, efectivamente, se ha viralizado de forma brutal, los informes habr\u00e1n sido de a\u00fapa: millones de menciones, rt, visitas a la web, popularizaci\u00f3n de la marca\u2026a priori un \u00e9xito de marketing\u2026 pero, \u00bfhan vendido el producto?<\/p>\n<p>Si tu producto es un candidato a presidente del gobierno al que la gente deba tomar en serio, en un momento cr\u00edtico, cuando tu competencia lo est\u00e1 haciendo casi todo bien\u2026 la respuesta es <strong>NO.<\/strong><\/p>\n<h2>Moraleja para empresas: sin estrategia no hay victoria en internet<\/h2>\n<p>De nada sirve llevar tu campa\u00f1a a millones de personas, si esas personas acaban ri\u00e9ndose de tu producto.<\/p>\n<p>De nada sirve tener mil visitas diarias en tu web, si tu web tiene un copy terrible y no est\u00e1 pensada para vender.<\/p>\n<p>De nada sirve invertir en SEO y SEM si no consigues conectar con tu nicho y convencerle de que puedes ayudarle.<\/p>\n<p>De nada sirve querer ser rompedor, si no hay sustancia bajo propuestas altisonantes.<\/p>\n<p>No te salvar\u00e1n unas redes sociales donde alguien sin experiencia publica lo primero que se le ocurra.<\/p>\n<p>No triunfar\u00e1s con un blog medio abandonado, o donde amontonas contenidos sin mayor coherencia interna que una serie de keywords m\u00e1s o menos relacionadas\u2026 o repetidas.<\/p>\n<p>Y aunque los que te lo lleven lo hagan de maravilla y sean excelentes profesionales, si no tienes una estrategia definida cuyo final del embudo sea siempre VENDER TU PRODUCTO, acabar\u00e1s pinchando.<\/p>\n<p>En otras palabras: <strong>un \u00e9xito de marketing no siempre significa un \u00e9xito de negocio<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Primero<\/strong>: analiza bien tu situaci\u00f3n, y tu nicho de mercado (un <a href=\"http:\/\/www.emprendedores.es\/gestion\/como-hacer-un-dafo\/como-hacer-un-dafo2\">an\u00e1lisis DAFO<\/a> es IMPRESCINDIBLE)<\/p>\n<p><strong>Segundo<\/strong>: estudia a tus clientes, intenta adivinar c\u00f3mo piensan.<\/p>\n<p><strong>Tercero<\/strong>: planifica una estrategia que te ayude a llegar a ellos, a atraerles, y finalmente, a <strong>convencerles<\/strong>. Tienes que <strong>cumplir unos objetivos concretos<\/strong> y conseguir <strong>cerrar ventas<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Cuarto<\/strong>: cuando ya tengas todo esto en el bolsillo, entonces s\u00ed, contrata a los profesionales necesarios (redactores, especialistas SEO, marketers, community managers, copywriters, dise\u00f1adores web\u2026), y mu\u00e9vete por internet con m\u00e1s solvencia. Y asegur\u00e1ndote de que el dinero que inviertes en una campa\u00f1a produce los resultados deseados, que no son ni tr\u00e1fico, ni \u201clikes\u201d, ni siquiera clics. No por s\u00ed mismos. Eso s\u00f3lo son medios para llegar al objetivo final: cerrar la venta.<\/p>\n<p>\u00a1Q tngs srte!<\/p>\n<p>NOTA: Mientras acababa de recopilar tuits para este art\u00edculo, di con <a href=\"http:\/\/www.huffingtonpost.es\/2014\/11\/13\/pdro-snchz-marketing-politico_n_6153290.html\">este art\u00edculo del Huffington Post<\/a>, a prop\u00f3sito de Pdro Snchz, las Keli Finder, y otros disparates del marketing. Muy divertido!<\/p>\n<p><script src=\"\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" async=\"\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El ejemplo Pdro Snchz La semana pasada, uno de los temas m\u00e1s mencionados y divertidos fue la nueva campa\u00f1a de marketing para Pedro S\u00e1nchez, actual secretario general del PSOE y probable candidato a presidente del gobierno. 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