{"id":5203,"date":"2014-11-05T13:00:45","date_gmt":"2014-11-05T11:00:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/blog2\/?p=5203"},"modified":"2014-11-05T13:00:45","modified_gmt":"2014-11-05T11:00:45","slug":"como-usar-el-blog-para-conseguir-clientes-donde-parece-que-los-hay","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/blog\/como-usar-el-blog-para-conseguir-clientes-donde-parece-que-los-hay\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo usar el blog para conseguir clientes donde parece que no los hay"},"content":{"rendered":"<p>La b\u00fasqueda del cliente en internet a veces es como la b\u00fasqueda de vida extraterrestre. La l\u00f3gica nos dice que est\u00e1n ah\u00ed, la intuici\u00f3n nos dice que existen\u2026 pero luego te pones a buscarlos, y la faena que tienes.<\/p>\n<p>Afortunadamente, se encuentran muchos m\u00e1s clientes que extraterrestres, pero creo que ya sabes por d\u00f3nde voy.<\/p>\n<p>Hay que \u201ccurr\u00e1rselo\u201d mucho, y buscar en los lugares m\u00e1s insospechados.<\/p>\n<p>Cuando uno empieza una campa\u00f1a de SEO y escoge sus keywords, suele ir al grano. Va a por aquellas keywords que:<\/p>\n<ul>\n<li>Tienen una <strong>proporci\u00f3n aceptable de b\u00fasquedas mensuales<\/strong>.<\/li>\n<li>Tienen una <strong>competencia asequible<\/strong> para los medios econ\u00f3micos de los que dispones para la campa\u00f1a.<\/li>\n<li>Atraen <strong>tr\u00e1fico moderada o activamente interesado<\/strong> en comprar tu producto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esto, sobre el papel, ha de traer un cierto volumen de tr\u00e1fico \u00fatil, del que se desprendan ventas. Aunque, como ya sabes, <a href=\"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/blog\/5-cosas-que-matan-las-ventas-en-tu-web\">que la venta se realice finalmente depende de tu web<\/a>.<\/p>\n<p>Pero esto son campa\u00f1as.<\/p>\n<p>Aunque ser\u00eda lo ideal mantener un servicio de posicionamiento SEO de manera indefinida, la realidad es que muchas empresas no pueden permit\u00edrselo, y hacen campa\u00f1as para sus momentos \u201ccalientes\u201d del a\u00f1o.<\/p>\n<p>Pero <strong>tu negocio online funciona las 24 horas los 365 d\u00edas del a\u00f1o<\/strong>. Y tu <strong>b\u00fasqueda de clientes no puede cejar nunca<\/strong>, no puedes dejarlo s\u00f3lo para cuando hagas una campa\u00f1a.<\/p>\n<p>Y en esto, el <strong>blog<\/strong> es una herramienta maravillosa, porque <strong>con pocos recursos puedes echar el anzuelo en diferentes puntos de pesca<\/strong>. Y nunca sabes las sorpresas que eso te puede deparar.<\/p>\n<h2>El blog como ca\u00f1a de pescar<\/h2>\n<div id=\"attachment_5204\" style=\"width: 310px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-5204\" class=\"size-medium wp-image-5204\" src=\"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/wp-content\/uploads\/usar-el-blog-para-conseguir-clientes-3-300x199.jpg\" alt=\"usar el blog para conseguir clientes\" width=\"300\" height=\"199\" \/><p id=\"caption-attachment-5204\" class=\"wp-caption-text\">Vamos a ver si pescamos algo&#8230;<\/p><\/div>\n<p>El blog tiene una ventaja respecto al resto de tu web: que puedes divagar.<\/p>\n<p>Entend\u00e1monos.<\/p>\n<p>Si tu negocio es la cosm\u00e9tica natural y est\u00e1s vendiendo una crema de aloe vera, <strong>la descripci\u00f3n del producto tendr\u00e1 unos l\u00edmites<\/strong>. Tendr\u00e1s que decir que es una maravilla para la hidrataci\u00f3n de la piel, para las irritaciones o las quemaduras, que es antis\u00e9ptica, o que est\u00e1 de oferta, ese tipo de cosas.<\/p>\n<p>Pero esa informaci\u00f3n solo le interesa a los que saben que existe tu crema de aloe vera. Que quiz\u00e1 llegaron a esa p\u00e1gina buscando \u201ccrema de aloe vera\u201d. Es gente que ya sabe de qu\u00e9 va el tema.<\/p>\n<p>Pero no son los \u00fanicos que pueden convertirse en clientes.<\/p>\n<p>Digamos que en tu web de cosm\u00e9tica natural tienes un <strong>blog<\/strong>. All\u00ed puedes hablar de la cosm\u00e9tica natural cuanto quieras, y <strong>puedes explayarte<\/strong> sobre el aloe vera. Puedes explicar que si los Egipcios ya lo usaban, o adentrarte en sus propiedades beneficiosas. Pero ser\u00eda una mala idea hacerlo a ciegas.<\/p>\n<p>Si compruebas la keyword \u201ccrema de aloe vera\u201d en la herramienta Google Keyword Planner, encontrar\u00e1s una serie de sugerencias:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-5205 size-full\" src=\"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/wp-content\/uploads\/usar-el-blog-para-conseguir-clientes-1.jpg\" alt=\"usar el blog para conseguir clientes\" width=\"590\" height=\"692\" \/><\/p>\n<p>F\u00edjate en las tres que hemos resaltado. Tienen aceptables cantidades de b\u00fasquedas mensuales, pero a priori, no parecen keywords muy interesantes, \u00bfno?<\/p>\n<p>La primera, \u201ccomo hacer crema de aloe vera\u201d, parece un contrasentido. \u00bfPor qu\u00e9 explicarle a alguien c\u00f3mo hacer crema, si lo que t\u00fa vendes es precisamente una crema?<\/p>\n<p>La segunda, \u201caloe vera propiedades\u201d, es demasiado general, como indican sus 3600 b\u00fasquedas mensuales. Nada en esa keyword indica que quien la busque est\u00e9 interesado en absoluto en una crema.<\/p>\n<p>La tercera, \u201czumo de aloe vera\u201d, es directamente otro sector, no tiene nada que ver contigo. \u00bfNo?<\/p>\n<p>No. Todo tiene que ver. Porque <em>cualquiera que est\u00e9 buscando informaci\u00f3n sobre el aloe vera es susceptible de estar interesado en tu crema de aloe vera<\/em>.<\/p>\n<h2>Pescar donde no esperas pescar nada<\/h2>\n<p>Pensemos al rev\u00e9s.<\/p>\n<p>Con la primera keyword le vas a dar al usuario una informaci\u00f3n \u00fatil, y presumiblemente de calidad, puesto que en efecto te dedicas a vender cremas y sabes de lo que hablas. T\u00fa eres generoso, y les das una receta casera que sabes que funciona. Ellos est\u00e1n contentos, pueden ponerlo en pr\u00e1ctica. Pero la mayor\u00eda, nunca llegar\u00e1 a hacer esa crema casera, o la har\u00e1 tres o cuatro veces y luego lo dejar\u00e1 correr. Porque las personas somos as\u00ed. Nos encanta la idea de hacer las cosas nosotros mismos, pero cuando se termina la satisfacci\u00f3n de las primeras veces, vamos a una tienda y lo compramos hecho. Tenemos demasiadas cosas que hacer, demasiadas facturas que pagar. Es triste pero as\u00ed es la vida.<\/p>\n<p>\u00bfEs tan imposible que algunas de esas 480 personas que buscan cada mes \u201ccomo hacer crema de aloe vera\u201d acaben comprando una crema, tu crema?<\/p>\n<p>Con la segunda el ejemplo a\u00fan es m\u00e1s f\u00e1cil. Entre 3600 personas buscando las propiedades del aloe vera, ha de haber gente que quiere utilizarlo para cuidar su piel, y estar\u00eda potencialmente interesado en tu crema. \u00bfPor qu\u00e9 no escribir un buen art\u00edculo, entretenido, de mil o dos mil palabras, con sus im\u00e1genes e incluso alg\u00fan video, explicando todas sus propiedades? \u00bfPor qu\u00e9 no intentar dejar ah\u00ed tus anzuelos a ver qu\u00e9 ocurre?<\/p>\n<p>Y lo mismo con el tercer ejemplo. Explicar c\u00f3mo hacer un zumo casero de aloe vera (que no acabe con nadie intoxicado en el hospital) no supone ning\u00fan perjuicio, y es informaci\u00f3n interesante para tus potenciales clientes. Y quiz\u00e1, entre las 390 personas que cada mes buscan c\u00f3mo hacer un zumo de aloe vera, hay algunas que necesitan una crema, aunque incluso ni ellos lo sepan.<\/p>\n<p>Es decir: <strong>no son keywords directamente enfocadas a la venta<\/strong>. Pero te permite hacer sondeos, conseguir tr\u00e1fico potencialmente interesado, y ampliar tu campo de atracci\u00f3n unos metros m\u00e1s.<\/p>\n<p>Y lo m\u00e1s interesante: <strong>te permite llegar a esos clientes que necesitan o quieren una crema de aloe vera, pero a\u00fan no lo saben<\/strong>. O no est\u00e1n pensando en ello en este momento.<\/p>\n<div id=\"attachment_5206\" style=\"width: 310px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-5206\" class=\"size-medium wp-image-5206\" src=\"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/wp-content\/uploads\/usar-el-blog-para-conseguir-clientes-2-300x118.jpg\" alt=\"usar el blog para conseguir clientes\" width=\"300\" height=\"118\" \/><p id=\"caption-attachment-5206\" class=\"wp-caption-text\">Los caminos mentales que seguimos antes de comprar, son m\u00e1s complejos de lo que parecen<\/p><\/div>\n<p>Solemos tener una imagen distorsionada del proceso de compra en una web. O m\u00e1s bien, simplificada: si entran y compran\/contratan, acierto. Si entran y no compran\/contratan, fallo.<\/p>\n<p>Y esto no es realmente as\u00ed. Uno entra, se mira la web y el producto, lo revisa todo, y luego se va a hacer otra cosa, nadie compra a la primera. Hacen falta m\u00e1s visitas para que la compra ocurra (y el blog te ayuda, precisamente, a tener esos contactos adicionales con los que se forja la confianza entre empresa y consumidor).<\/p>\n<p>Por otro lado, en la cabeza del cliente, la decisi\u00f3n de comprar no es autom\u00e1tica. Tienes que despertar su inter\u00e9s por tu producto, tienes que avivar su deseo e incitarles a la acci\u00f3n (el embudo cl\u00e1sico, otra vez), pero a muchos <strong>primero tienes que llamarles la atenci\u00f3n<\/strong>. Hacerles saber que existes t\u00fa, y que existe tu producto. S\u00f3lo despu\u00e9s de eso tendr\u00e1s que utilizar tu descripci\u00f3n del producto para interesarles y venderlo.<\/p>\n<p>Por tanto, utiliza el blog tambi\u00e9n para eso. Hoy en d\u00eda, la optimizaci\u00f3n de la p\u00e1gina tiene un peso important\u00edsimo en el posicionamiento. As\u00ed que con una buena optimizaci\u00f3n (la keyword en todas las partes donde debe estar, el art\u00edculo con una extensi\u00f3n y calidad suficiente) es razonable alcanzar, si no las primeras posiciones, al menos posiciones que te permitan captar tr\u00e1fico. Y si la competencia es baja, y tu web tiene peso, <strong>qui\u00e9n sabe a d\u00f3nde puedes llegar<\/strong>.<\/p>\n<p>Y qui\u00e9n sabe si, hablando del zumo de aloe vera, conseguir\u00e1s vender una crema.<\/p>\n<p>Cambia la crema y el zumo por los ejemplos adecuados a tu sector\u2026 y ya tienes material para escribir diez o doce art\u00edculos m\u00e1s para tu blog \ud83d\ude09<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La b\u00fasqueda del cliente en internet a veces es como la b\u00fasqueda de vida extraterrestre. La l\u00f3gica nos dice que est\u00e1n ah\u00ed, la intuici\u00f3n nos dice que existen\u2026 pero luego te pones a buscarlos, y la faena que tienes. 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