{"id":5180,"date":"2014-10-16T00:11:43","date_gmt":"2014-10-15T22:11:43","guid":{"rendered":"http:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/blog2\/?p=5180"},"modified":"2014-10-16T00:11:43","modified_gmt":"2014-10-15T22:11:43","slug":"el-neuromarketing-aplicado-al-seo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/blog\/el-neuromarketing-aplicado-al-seo\/","title":{"rendered":"El neuromarketing aplicado al SEO"},"content":{"rendered":"<h2 style=\"text-align: center;\">Resumen de la ponencia dada por Jorge Gonz\u00e1lez (<a href=\"https:\/\/twitter.com\/kokebcn\">@kokebcn<\/a>) en el Congreso Web celebrado en Zaragoza los d\u00edas 9, 10 y 11 de mayo 2014<\/h2>\n<p>Un a\u00f1o m\u00e1s se celebr\u00f3 en Zaragoza el <a href=\"http:\/\/congresoweb.es\/\">Congreso Web<\/a> dirigido a los profesionales del <strong>marketing online<\/strong> y en el que aprendimos y nos actualizamos un poco m\u00e1s sobre<strong> SEO, Social Media, anal\u00edtica y optimizaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p>De entre las muchas ponencias dadas por unos magn\u00edficos ponentes (como cada a\u00f1o), nos llam\u00f3 la atenci\u00f3n la dada por<strong> Jorge Gonz\u00e1lez<\/strong> (CMO en <a href=\"http:\/\/www.adrenalina.es\/\">Adrenalina<\/a>) en la que nos habl\u00f3 de la relaci\u00f3n estrecha que existe entre el llamado <strong>Neuromarketing y el SEO<\/strong>, nuestro concepto preferido.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-5181 size-medium\" src=\"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/wp-content\/uploads\/neuromarketing-congreso-web-2014-300x300.jpg\" alt=\"neuromarketing\" width=\"300\" height=\"300\" \/><\/p>\n<h2>C\u00f3mo funciona nuestro cerebro y qu\u00e9 es el Neuromarketing<\/h2>\n<p>Nuestro cerebro se divide principalmente en <strong>tres zonas<\/strong> que son las encargadas de controlar nuestros instintos b\u00e1sicos, nuestras emociones y sentimientos, y nuestros conocimientos. Los nombres t\u00e9cnicos de dichas zonas son:<\/p>\n<ul>\n<li>El<strong> cerebro de r\u00e9ptil<\/strong> (<strong>instintos b\u00e1sicos<\/strong> \u2013 no se pueden controlar)<\/li>\n<li>El <strong>sistema l\u00edmbico<\/strong> (<strong>emociones y sentimientos<\/strong> \u2013 se pueden controlar)<\/li>\n<li><strong>Neurocortex<\/strong> (<strong>conocimientos<\/strong> \u2013 y, sorprendentemente, la que menos trabajamos)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Con todos ellos llegamos al denominado concepto de<a href=\"http:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Neuromarketing\"> Neuromarketing<\/a>, que se define como <strong>\u201cla aplicaci\u00f3n de t\u00e9cnicas pertenecientes a las neurociencias que estudian los efectos que la publicidad y otras acciones de comunicaci\u00f3n tienen en el cerebro humano, con la intenci\u00f3n de poder llegar a predecir la conducta del consumidor\u201d<\/strong><\/p>\n<p>En resumen, el objetivo principal del <strong>Neuromarketing <\/strong>es vender mucho m\u00e1s; y las grandes compa\u00f1\u00edas gastan cantidades espectaculares de dinero en estudios de Neuromarketing que analicen el cerebro de los consumidores de sus productos mientras estos est\u00e1n expuestos a un mensaje en concreto.<\/p>\n<p>En dichos estudios, se miden principalmente <strong>tres componentes<\/strong>: <strong>la atenci\u00f3n, la emoci\u00f3n y la memoria<\/strong>. Y son con estos componentes con quien los publicistas deben trabajar a fondo para que la marca para la cual trabajan, cale a fondo en el cerebro del consumidor.<\/p>\n<h2>Los efectos del Neuromarketing en los consumidores<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-5182\" src=\"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/wp-content\/uploads\/neuromarketing-cerebro.jpg\" alt=\"neuromarketing\" width=\"390\" height=\"250\" \/><\/p>\n<p>Probablemente, la mayor\u00eda de nosotros no sabemos porque compramos algunos objetos determinados o porque consumimos ciertos productos alimentarios.<\/p>\n<p>Hoy en d\u00eda, y como consecuencia del <strong>Neuromarketing<\/strong>, los publicistas dise\u00f1an campa\u00f1as enteras de publicidad para una determinada marca en las que no preguntan directamente al cliente acerca del producto a consumir, sino que las enfocan directamente para <strong>\u201cvenderlo\u201d a su cerebro.<\/strong><\/p>\n<p>Los estudios en <strong>Neuromarketing<\/strong> demuestran que cada compra que hacemos es neuronal, pero a\u00fan siendo neuronal (podr\u00edamos pensar que la racionalizamos) <strong>compramos puramente por instinto e impulso<\/strong>. Est\u00e1 demostrado que cada decisi\u00f3n de compra que tomamos solo nos ocupa 2,5 segundos de nuestro tiempo. En ello influyen factores importantes como la memoria; es decir, compramos un producto determinado porque ya lo conocemos previamente y se encuentra almacenado en nuestra memoria.<\/p>\n<p>Es por ello que las grandes marcas siguen haciendo grandes campa\u00f1as de publicidad; simplemente porque tienen que seguir almacenadas en nuestras memorias para poder seguir vendiendo sus productos. De este modo, usan <strong>t\u00e9cnicas de Neuromarketing<\/strong> con tres objetivos principales y que tienen a ver con las partes de nuestro cerebro que hemos mencionado en el primer apartado de este art\u00edculo:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Influir en el sistema l\u00edmbico llamando nuestra atenci\u00f3n de forma emocional<\/strong><\/li>\n<li><strong>Persuadir a nuestro neoc\u00f3rtex acerca de los beneficios del producto en cuesti\u00f3n \u2013 incidiendo en el hecho de que cubre nuestras necesidades espec\u00edficas.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Activar nuestro cerebro reptiliano, de forma que reaccione de forma positiva a los intereses del producto cuando tomemos la decisi\u00f3n de comprarlo.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<h2>Los nuevos modelos de Marketing: Neuromarketing y SEO<\/h2>\n<p>El <strong>modelo tradicional de marketing<\/strong> se basa en un <strong>est\u00edmulo<\/strong> que es recibido por el receptor, un <strong>primer momento de verdad<\/strong> en el que entra en contacto con el producto en cuesti\u00f3n y un <strong>segundo momento de verdad<\/strong> en el que finalmente realiza la compra.<\/p>\n<p>Sin embargo, el marketing online ha cambiado ese patr\u00f3n y ahora podemos hablar de un <strong>nuevo modelo mental de marketing. <\/strong>En \u00e9l se mantiene el<strong> est\u00edmulo <\/strong>del modelo tradicional pero se incorpora el denominado <strong>\u201cpre-shopping\u201d<\/strong> en el que el posible cliente se plantea la posibilidad de realizar una compra. Posteriormente le sucede el <strong>primer momento de verdad<\/strong> en el que el consumidor decide donde comprar el producto y, finalmente, el <strong>segundo momento de verdad <\/strong>que es cuando lo compra.<\/p>\n<p>Es en el <strong>pre-shopping<\/strong> cuando las estrategias de neuromarketing aplicadas al SEO entran en juego. Mediante la <strong>estrategia AIDA<\/strong> enfocada totalmente hacia el consumidor (atenci\u00f3n, inter\u00e9s, deseo y acci\u00f3n) se busca la optimizaci\u00f3n en buscadores del producto a vender. \u00bfEl objetivo? Incrementar el <a href=\"http:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Embudo_de_ventas\"><strong>Sales Funnel<\/strong><\/a> (el embudo de ventas) mediante el SEO con la estrategia AIDA; un SEO enfocado totalmente al <strong>ROI<\/strong>.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-5183\" src=\"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/wp-content\/uploads\/neuromarketing-embudo-de-aida.png\" alt=\"neuromarketing\" width=\"339\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p>As\u00ed pues, en la<strong> fase de atenci\u00f3n<\/strong> el objetivo del SEO es <a href=\"http:\/\/marcosdice.es\/embudo-ventas-seo\"><strong>generar tr\u00e1fico cualificado a partir de palabras clave en las que sea interesante identificar a la marca; pero siempre ser\u00e1n acciones enfocadas a resultados concretos de tr\u00e1fico.<\/strong><\/a> Lo que se pretende, pues, es <strong>llamar la atenci\u00f3n del consumidor<\/strong>, captar tr\u00e1fico y y hacer que ello beneficie a la marca generando una asociaci\u00f3n a ella mediante palabras clave simples.<\/p>\n<p>En la <strong>fase de inter\u00e9s<\/strong> el objetivo es, valga la redundancia, <strong>\u201cdespertar el inter\u00e9s\u201d<\/strong> del consumidor por el producto en cuesti\u00f3n. Para ello usaremos palabras clave un poco m\u00e1s elaboradas, las llamadas <strong>\u201cpalabras clave mid-tail\u201d<\/strong> que contienen b\u00e1sicamente tres palabras con un \u00fanico objetivo: empezar a posicionar la marca en cuesti\u00f3n en Google.<\/p>\n<p>En la <strong>fase de deseo<\/strong> nos enfrentamos a un tr\u00e1fico menor y el objetivo es <strong>\u201cdespertar el deseo\u201d<\/strong> mediante el uso de <strong>\u201cpalabras clave long-tail\u201d<\/strong>; de este modo atraeremos al cliente para que tome su decisi\u00f3n final acerca de nuestra marca y en consecuencia generaremos las ventas deseadas gracias al trabajo hecho en las anteriores etapas.<\/p>\n<p>Finalmente, en la <strong>fase de acci\u00f3n<\/strong> \u2013 ya menos importante en cuanto a estrategia SEO debido a que no se usan palabras clave en concreto \u2013 el objetivo ser\u00e1 <strong>\u201cgenerar acci\u00f3n\u201d<\/strong> a trav\u00e9s de un canal que sea un enlace directo a la p\u00e1gina de la marca o al producto en concreto (blogs, forums, etc.)<\/p>\n<p>En cualquier caso, el m\u00e9rito de todo ello ser\u00e1 saber como debemos conectar el inter\u00e9s con la emoci\u00f3n; atraer al cliente para convertirlo en objetivo de venta de nuestro producto o marca. Y es que, sin duda alguna, el mejor SEO que hay hoy en d\u00eda es el <strong>branding<\/strong> en s\u00ed mismo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Resumen de la ponencia dada por Jorge Gonz\u00e1lez (@kokebcn) en el Congreso Web celebrado en Zaragoza los d\u00edas 9, 10 y 11 de mayo 2014 Un a\u00f1o m\u00e1s se celebr\u00f3 en Zaragoza el Congreso Web dirigido a los profesionales del marketing online y en el que aprendimos y nos actualizamos un poco m\u00e1s sobre SEO, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-5180","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blog"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>El neuromarketing aplicado al 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