{"id":4903,"date":"2014-01-21T17:58:18","date_gmt":"2014-01-21T15:58:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/blog2\/?p=4903"},"modified":"2014-01-21T17:58:18","modified_gmt":"2014-01-21T15:58:18","slug":"descripciones-de-producto-que-vendan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/blog\/descripciones-de-producto-que-vendan\/","title":{"rendered":"Siete pasos para escribir descripciones de producto que realmente vendan"},"content":{"rendered":"<p>Cuando tienes una web y has contratado alg\u00fan servicio de marketing online (por ejemplo, <a href=\"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/\">posicionamiento SEO para tu p\u00e1gina<\/a>, o anuncios de AdWords, o\u2026) existe la tentaci\u00f3n de cruzarse de brazos y esperar a que el tr\u00e1fico haga todo el trabajo. La correlaci\u00f3n mental es:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sube el tr\u00e1fico de mi web\u00a0\u2192 Suben las ventas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>En principio se trata de una correlaci\u00f3n directa, \u00bfverdad? Si con 100 visitas vend\u00eda 1, con 1000 visitas he de vender 10, y con 10000 visitas vender\u00e9 100.<\/p>\n<p>Pero sabes que esto no funciona as\u00ed, o no del todo. Es evidente que contra m\u00e1s tr\u00e1fico tengas, m\u00e1s vender\u00e1s, porque sencillamente tendr\u00e1s muchos m\u00e1s peces que pescar. Pero algo que debes cuidar y mucho en tu web, es la conversi\u00f3n. Es decir, que si te llegan 100, no vendas 1, sino 2, o 3, o 10. <i>Pescar de forma m\u00e1s efectiva<\/i>.<\/p>\n<p>Y uno de los motivos por los que muchas p\u00e1ginas no venden lo suficiente, es porque no escriben correctamente las descripciones de los productos. Si te limitas a describirlos y a explicarle al usuario lo que hacen, seguramente tendr\u00e1s menos clics de los que deber\u00edas. \u00a0Tienes que <i>venderlos<\/i> en la descripci\u00f3n.<\/p>\n<div id=\"attachment_4904\" style=\"width: 245px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/wp-content\/uploads\/descripcion-de-producto-2.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-4904\" class=\"size-full wp-image-4904\" src=\"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/wp-content\/uploads\/descripcion-de-producto-2.png\" alt=\"descripcion de producto\" width=\"235\" height=\"300\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-4904\" class=\"wp-caption-text\">Una buena descripci\u00f3n del producto tiene respuesta en tus ventas<\/p><\/div>\n<p>Sobre este asunto ha escrito Henneke Duistermaat en el blog de Kissmetrics, <b>siete pasos para hacer una descripci\u00f3n de producto que realmente venda<\/b>, un <a href=\"http:\/\/blog.kissmetrics.com\/product-descriptions-that-sell\/\">art\u00edculo interesant\u00edsimo<\/a> que vale la pena leer a fondo, y que resumimos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Paso 1: Define a tu comprador<\/h2>\n<p>No tienes este maravilloso producto para qued\u00e1rtelo en casa. Lo que quieres es venderlo a alguien. \u00bfA qui\u00e9n? Tienes que responder a esta pregunta. Y es para esa persona para la que tienes que describir el producto.<\/p>\n<p>No se trata de definir un vago nicho de mercado (personas entre 20 y 50 a\u00f1os), sino de estudiar su perfil, saber c\u00f3mo piensan, qu\u00e9 necesitan, qu\u00e9 webs visitan y cu\u00e1les les gustan m\u00e1s, c\u00f3mo hablan, c\u00f3mo les gusta ser tratados.<\/p>\n<p>Piensa que los detalles exactos de tu producto te interesan m\u00e1s a ti que a ellos. Ellos lo que quieren saber es <i>qu\u00e9 puede hacer tu producto por ellos<\/i>.<\/p>\n<p>No les interesan los cent\u00edmetros que tiene, sino que <i>puedes llevarlo a cualquier parte<\/i>.<\/p>\n<p>No les interesa si incorpora un motor de \u00faltima generaci\u00f3n, sino que <i>ahorrar\u00e1s tiempo con su motor de alta velocidad.<\/i><\/p>\n<p>No escribas pensando en el producto, sino en lo que quiere la persona que ha de comprarlo. Ni utilices tampoco la jerga espec\u00edfica a la que est\u00e1s acostumbrado. Como muy bien dice <a href=\"https:\/\/twitter.com\/elqudsi\">Ismael El-Qudsi<\/a> en este video, si tienes una web de neum\u00e1ticos, y te dedicas a hablar de tus neum\u00e1ticos, pero la gente en Google lo que busca es \u201cruedas\u201d, tienes un problema.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Paso 2: Crea una lista detallada de caracter\u00edsticas y beneficios<\/h2>\n<div id=\"attachment_4905\" style=\"width: 430px\" class=\"wp-caption alignleft\"><a href=\"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/wp-content\/uploads\/descripcion-de-producto-3.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-4905\" class=\" wp-image-4905 \" src=\"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/wp-content\/uploads\/descripcion-de-producto-3.jpg\" alt=\"Una lista exhaustiva de caracter\u00edsticas y beneficios te ser\u00e1 muy necesaria\" width=\"420\" height=\"315\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-4905\" class=\"wp-caption-text\">Una lista exhaustiva de caracter\u00edsticas y beneficios te ser\u00e1 muy necesaria<\/p><\/div>\n<p>Con esto en mente, crea una lista. Conoces tu producto como la palma de tu mano, seguramente has memorizado todas las caracter\u00edsticas. Bien, pues escr\u00edbelas en una lista. Y cuando tengas esa lista, traduce todas esas caracter\u00edsticas en <b>beneficios<\/b>. Y cuando hablamos de beneficios, nos referimos a:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Las cosas buenas que esa caracter\u00edstica hace por el usuario.<\/li>\n<li>Las cosas malas que el usuario evitar\u00e1 con esa caracter\u00edstica.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ese potencial es el que tienes que explotar.<\/p>\n<h2>Paso 3: Define el tono<\/h2>\n<p>Dado que has estudiado a tu potencial cliente, deber\u00edas tener una idea de c\u00f3mo le gusta a ese cliente que le expliquen las cosas.<\/p>\n<p>Hay sectores donde realmente lo mejor es utilizar un tono serio, formal, e incluso tratar de usted. Sin embargo, en muchas ocasiones la mejor f\u00f3rmula es utilizar un tono ligero, cercano, que te muestre como una persona real preocupada por las necesidades del usuario. Un toque de humor nunca viene mal.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pero el tono has de mantenerlo. Nada resulta m\u00e1s desconcertante para el usuario que llegar a una web donde se conecta con el usuario de manera cercana, y al llegar al producto lee algo como \u201c<i>si usted desea conocer m\u00e1s caracter\u00edsticas sobre este producto, no dude en ponerse en contacto con nosotros<\/i>\u201d. Definir el tono implica que has de ser coherente al utilizarlo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Paso 4: Utiliza un formato f\u00e1cil de escanear<\/h2>\n<p>\u00c9ste es un aspecto clave, que ya hemos tratado en el blog de Blog Eficaz (El arte de cazar al escaneador fugaz) y que se aplica igual a cualquier contenido web, no s\u00f3lo art\u00edculos de blog.<\/p>\n<p>Y es que la gente en internet no lee, o lee por encima. Si ven un mazo compacto de texto, seguramente se lo van a ahorrar. Tienes que pescarlos, llamar su atenci\u00f3n, para que pueda intuir toda la informaci\u00f3n clave de un vistazo r\u00e1pido. Utiliza cosas como:<\/p>\n<ul>\n<li>Una <b>fuente de texto grande<\/b>.<\/li>\n<li><b>Subt\u00edtulos<\/b> que compartimenten e introduzcan la informaci\u00f3n.<\/li>\n<li><b>Puntos<\/b>, o <i>bullets<\/i>, como estos mismos, que ofrezcan la informaci\u00f3n clara, breve y diferenciada.<\/li>\n<li><b>Im\u00e1genes<\/b> que ayuden a desengrasar al texto y resulten atractivas y descriptivas. O incluso videos.<\/li>\n<li><b>Negritas<\/b> y <b><span style=\"color: #ff0000;\">colores<\/span> <span style=\"color: #339966;\">que puedan<\/span> <span style=\"color: #ff9900;\"><span style=\"color: #3366ff;\">llamar<\/span> la atenci\u00f3n<\/span>.<\/b><\/li>\n<li><b>P\u00e1rrafos cortos<\/b>, con los suficientes espacios en blanco entorno y dentro del texto, que hagan de la lectura algo f\u00e1cil y placentero.<\/li>\n<li><b>Utiliza n\u00fameros<\/b> si tienes oportunidad. Una \u201cexcelente atenci\u00f3n al cliente\u201d es menos atractiva y se ver\u00e1 menos que una \u201catenci\u00f3n al cliente las 24 horas\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Paso 5: Escribe un primer borrador<\/h2>\n<div id=\"attachment_4906\" style=\"width: 310px\" class=\"wp-caption alignright\"><a href=\"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/wp-content\/uploads\/descripcion-de-producto-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-4906\" class=\"size-medium wp-image-4906\" src=\"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/wp-content\/uploads\/descripcion-de-producto-1-300x300.jpg\" alt=\"Descripcion de producto\" width=\"300\" height=\"300\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-4906\" class=\"wp-caption-text\">Dale al boli, o al word, pero haz ese primer borrador<\/p><\/div>\n<p>Con todo lo explicado arriba, y tu lista de beneficios en la mano, escribe un primer borrador. Olv\u00eddate de la ortograf\u00eda y la correcci\u00f3n, boceta las ideas m\u00e1s atractivas, explica los mayores beneficios, adel\u00e1ntate a sus dudas o a sus reparos, y sobretodo, <b>s\u00e9 entusiasta<\/b>. Tu producto es magn\u00edfico y todo el mundo deber\u00eda comprarlo, es la bomba, es genial y <b>deben comprarlo<\/b>. Su vida ser\u00e1 mucho mejor si lo hacen.<\/p>\n<p>Ya tendr\u00e1s tiempo de retocarlo y dejarlo fino fino. En este primer borrador lo que debes plasmar es la idea principal, el relato convincente del producto y de sus beneficios.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Paso 6: Edita el texto y mej\u00f3ralo<\/h2>\n<p>Una vez tengas un primer borrador satisfactorio, adec\u00e9ntalo y mej\u00f3ralo.<\/p>\n<ul>\n<li>Repasa la lista de caracter\u00edsticas y beneficios y comprueba que no te has dejado nada.<\/li>\n<li>Aseg\u00farate de que te centras en el usuario. No te mires el ombligo, mira al comprador. Has de utilizar el \u201ct\u00fa\u201d mucho m\u00e1s que el \u201cyo\u201d, o el nombre de tu compa\u00f1\u00eda.<\/li>\n<li>Simplifica la lectura. Elimina t\u00e9rminos demasiado complejos y utiliza equivalentes al alcance de todo el mundo. Si has escrito una frase largu\u00edsima y subordinada, saca el hacha y p\u00e1rtela en dos. Que no te de corte empezar una frase con una conjunci\u00f3n como \u201cy\u201d, \u201cporque\u201d o \u201cpero\u201d. Los ejemplos de Apple en este sentido son perfectos: \u201c<i>No parec\u00eda posible. Pero lo es\u201d<\/i>.<\/li>\n<li>Simplificar no significa ser vago o impreciso. Intenta huir de las frases gen\u00e9ricas, y transf\u00f3rmalas en algo concreto que le brindas al usuario. Los detalles son importantes.<\/li>\n<li>Y una vez creas que lo tienes listo, ponte en la piel del comprador. L\u00e9elo como si acabaras de aterrizar en tu web. \u00bfEres capaz de convencerte a ti mismo?<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Paso 7: Optimiza para los motores de b\u00fasqueda<\/h2>\n<p>Una vez te has asegurado de que el texto es bueno y atractivo para el usuario, dale los retoques necesarios para el posicionamiento. <b>No antes<\/b>.<\/p>\n<p>Recuerda lo que decimos siempre en este blog: si atraes mucho tr\u00e1fico, y el contenido no vale para las personas, todo ese tr\u00e1fico no te servir\u00e1 para nada, y de hecho ser\u00e1 perjudicial para tu marca.<\/p>\n<p>Pero como ya has seguido estos pasos y tienes entre manos un texto majo y bien plantado, ahora ya puedes optimizar sin miedo. Por tanto:<\/p>\n<ul>\n<li>Utiliza, en la medida de lo posible, tus keywords en t\u00edtulo, subt\u00edtulo y cuerpo del texto.<\/li>\n<li>Optimiza las im\u00e1genes con la keyword (nombre del fichero, descripci\u00f3n, y el campo Alt)<\/li>\n<li>Si trabajas con una empresa de posicionamiento, que se curren la optimizaci\u00f3n de etiquetas, o cualquier otro aspecto que pueda incidir en el SEO de la p\u00e1gina.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00a1Y ya est\u00e1! Te ha costado algo de tiempo y estrujarte el cerebro, s\u00ed, pero, \u00bfacaso aumentar las ventas no lo vale?<\/p>\n<p>Ten presente una cosa: <b>vender no es f\u00e1cil<\/b>. La gente no aterriza en una web y empieza a comprar a lo loco, a menos que seas una marca tan conocida y deseada que las ventas te lleguen solas. Y a\u00fan as\u00ed, f\u00edjate c\u00f3mo todas esas grandes marcas tienen un copywriting potente que sigue estos mismos patrones.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>As\u00ed que no te quedes de brazos cruzados esperando vender en tu web. Crea buenas descripciones\u2026 y aprende a pescar con mayor efectividad.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando tienes una web y has contratado alg\u00fan servicio de marketing online (por ejemplo, posicionamiento SEO para tu p\u00e1gina, o anuncios de AdWords, o\u2026) existe la tentaci\u00f3n de cruzarse de brazos y esperar a que el tr\u00e1fico haga todo el trabajo. La correlaci\u00f3n mental es: &nbsp; Sube el tr\u00e1fico de mi web\u00a0\u2192 Suben las ventas. 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