{"id":4172,"date":"2013-03-13T15:16:58","date_gmt":"2013-03-13T13:16:58","guid":{"rendered":"http:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/blog2\/?p=4172"},"modified":"2013-03-13T15:16:58","modified_gmt":"2013-03-13T13:16:58","slug":"marketing-online-estrategias-dobles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/blog\/marketing-online-estrategias-dobles\/","title":{"rendered":"S\u00e1cale partido al marketing online: estrategias dobles"},"content":{"rendered":"

Cuando uno decide contratar un plan de marketing para su empresa, siempre suele pensar en unidades. Decimos \u201cno tengo suficiente tr\u00e1fico as\u00ed que me convendr\u00eda un posicionamiento\u201d, o \u201ccontratar\u00e9 un bolet\u00edn porque quiero captar m\u00e1s clientes\u201d, o \u201cnecesito una estrategia de redes sociales\u201d.<\/p>\n

Todo lo pensamos por separado.<\/p>\n

Sin embargo, en internet, muchos de los sistemas y herramientas publicitarias disponibles establecen sinergias entre ellos. Y esto puede derivar en mayor rentabilidad y mayor ahorro para tu negocio. Veamos por qu\u00e9.<\/p>\n

Elevar la rentabilidad<\/h2>\n
\"rentabilidad<\/a>

Aumentar la rentabilidad de un sistema no es algo a lo que podamos renunciar<\/p><\/div>\n

Sobre estas sinergias hablamos ya en otro art\u00edculo<\/a>. A grandes rasgos, la idea es que algunos sistemas publicitarios que funcionan bien por separado, si los unes, funcionan todav\u00eda mejor. No por mera acumulaci\u00f3n, sino porque potencian y complementan las fortalezas y debilidades de cada uno.<\/p>\n

El ejemplo m\u00e1s claro seguramente sea el trabajo conjunto del posicionamiento web y el posicionamiento local, pero hay otros: posicionamiento y boletines, boletines y redes sociales, redes y blogs corporativos, blogs y posicionamiento\u2026<\/p>\n

La estrategia doble que os proponemos consiste en planificar la inversi\u00f3n de marketing en el largo plazo, para sacarle la mayor rentabilidad a nuestro dinero.<\/p>\n

Pensemos en una empresa x que desea lanzar un bolet\u00edn. El bolet\u00edn de suscripci\u00f3n voluntaria es una herramienta excepcional tanto para captar clientes como para fidelizarlos, pero por s\u00ed mismo no atrae tr\u00e1fico hacia la web. La empresa x lo tiene claro y lo contrata, lo ofrece a su lista de contactos y consigue los primeros suscriptores. Ha hecho una buena inversi\u00f3n. Pero si esa web no tiene un volumen de tr\u00e1fico aceptable, el ritmo de crecimiento de suscriptores resultar\u00e1 mucho m\u00e1s lento y por tanto, no estaremos aprovechando al 100% el potencial del bolet\u00edn. Y esto es as\u00ed porque lo hemos pensado por separado.<\/p>\n

Ahora supongamos que esa empresa, en otro momento del a\u00f1o, percibe la necesidad de aumentar el tr\u00e1fico y contrata un posicionamiento web. Ha hecho una buena inversi\u00f3n, empieza a escalar posiciones, y recibe m\u00e1s tr\u00e1fico. Ese tr\u00e1fico llega a la web, la mira, y algunos se van (volver\u00e1n, o no) y otros se quedan. Pues bien: tampoco estamos aprovechando al 100% el potencial del posicionamiento. Porque hemos vuelto a pensarlo por separado.<\/p>\n

As\u00ed que ahora supongamos que esa empresa planifica desde el principio sus necesidades. Primero contrata un posicionamiento web, y luego un bolet\u00edn. \u00bfQu\u00e9 ocurre entonces?<\/p>\n

Que todo el tr\u00e1fico que llega a la web gracias al posicionamiento se encuentra con que esa empresa tiene un bolet\u00edn gratuito, as\u00ed que<\/p>\n

a)\u00a0\u00a0\u00a0 Pasa m\u00e1s tiempo en la web, mirando lo del bolet\u00edn<\/p>\n

b)\u00a0\u00a0 Si se suscribe, le deja a la empresa sus datos de contacto (la clave de cualquier negocio), algo que sin el bolet\u00edn no ocurrir\u00eda a menos que contraten el producto o servicio ofrecido.<\/p>\n

Es decir, le hemos sacado m\u00e1s partido al posicionamiento web con un bolet\u00edn, que sin \u00e9l.<\/p>\n

Desde el otro punto de vista, tendremos un bolet\u00edn a pleno rendimiento que cada vez llegar\u00e1 a m\u00e1s personas, gracias a que aumentan los suscriptores bebiendo de la fuente de tr\u00e1fico que atrae el posicionamiento. Y as\u00ed, los efectos del bolet\u00edn ampl\u00edan su radio de acci\u00f3n y suponen una mayor rentabilidad. Se retroalimentan.<\/p>\n

El ahorro<\/h2>\n
\"rentabilidad<\/a>

Estrategias dobles: \u00bfa que as\u00ed gastas menos energ\u00eda?<\/p><\/div>\n

Este efecto \u201cbola de nieve\u201d se refleja en los n\u00fameros, no s\u00f3lo de ventas, sino de ahorro en marketing. Utilicemos n\u00fameros simplificados para que se entienda bien.<\/p>\n

Supongamos que inviertes en posicionamiento 50 euros durante 6 meses: esos 300 euros te supondr\u00e1n un retorno de inversi\u00f3n<\/a> determinado.<\/p>\n

Supongamos que los inviertes en un bolet\u00edn que cuesta igual, 50 euros al mes. Tras 6 meses y 300 euros menos, habr\u00e1s conseguido otro retorno de inversi\u00f3n determinado.<\/p>\n

Ahora supongamos que inviertes en ambos sistemas a la vez. Si tras pagar 100 euros al mes el retorno de la inversi\u00f3n fuera un acumulado de los dos, conseguir\u00edas el mismo retorno que por separado, y por tanto, lo l\u00f3gico para repartir los gastos ser\u00eda contratarlo en diferentes momentos del a\u00f1o.<\/p>\n

Pero como gracias a las sinergias, el rendimiento conjunto de ambos sistemas es mayor, es probable que tras 4 meses hayas obtenido ya el mismo retorno que tras 6 meses por separado. O lo que es lo mismo: 400 euros te han servido para lo mismo que 600.<\/p>\n

Tanto si esos 200 te los guardas, como si los reinviertes en m\u00e1s marketing para potenciar el efecto \u201cbola de nieve\u201d, has conseguido una ganancia gracias a seguir una estrategia doble tras una buena planificaci\u00f3n.<\/p>\n

As\u00ed que ya sabes: saca el l\u00e1piz, echa cuentas, estudia tus necesidades, y busca las sinergias. Tu presupuesto siempre lo agradecer\u00e1.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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