{"id":3496,"date":"2012-09-06T12:08:18","date_gmt":"2012-09-06T10:08:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/blog2\/?p=3496"},"modified":"2012-09-06T12:08:18","modified_gmt":"2012-09-06T10:08:18","slug":"la-web-espantapajaros-o-como-ahuyentamos-a-todos-esos-usuarios-que-atrajimos-con-seo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/blog\/la-web-espantapajaros-o-como-ahuyentamos-a-todos-esos-usuarios-que-atrajimos-con-seo\/","title":{"rendered":"La web espantap\u00e1jaros, o c\u00f3mo ahuyentamos a todos esos usuarios que atrajimos con SEO"},"content":{"rendered":"
\"Espantapajaros\"<\/a>

Espantapajaros<\/p><\/div>\n

En m\u00e1s de una ocasi\u00f3n se lo habremos o\u00eddo comentar a alguien, o puede que nos haya ocurrido a nosotros mismos: el tr\u00e1fico se te escurre como lluvia sobre un chubasquero impermeable. Una peque\u00f1a multitud de visitas llega a tu sitio web, y hasta ah\u00ed vas bien, pero nunca parecen quedarse. Tu nivel de transacciones no crece especialmente. Tus ventas no mejoran de forma ostensible. La gente llega, y se va.<\/p>\n

Es una sensaci\u00f3n frustrante, porque a fin de cuentas, est\u00e1s donde estabas antes de empezar aquella campa\u00f1a publicitaria, s\u00f3lo que con menos dinero en tus bolsillos. \u00bfQu\u00e9 demonios est\u00e1 ocurriendo? \u00bfEs que acaso esto de la publicidad web no es m\u00e1s que una enga\u00f1ifa? \u00bfPor qu\u00e9 todo el mundo triunfa menos yo? \u00bfEs que mi negocio es totalmente inviable? \u00bfEstoy abocado a la ruina?<\/p>\n

Esta bater\u00eda de preguntas, que tienden a acumularse en los momentos de desesperaci\u00f3n en que parece que la empresa nunca va a salir a flote, es absolutamente normal. Pero no debes dejarte llevar por el p\u00e1nico. Vamos a ver el por qu\u00e9.<\/p>\n

Antes de intentar solucionar nada, deber\u00edas identificar el problema<\/strong><\/p>\n

\"Lupa\"<\/a>

Lupa<\/p><\/div>\n

En primer lugar, rel\u00e1jate. Lo bueno de invertir en publicidad y negocio web es que tu capacidad de reacci\u00f3n es much\u00edsimo mayor que en el mundo f\u00edsico. Una mala oferta puede quitarse. Una errata grave puede desaparecer como si jam\u00e1s hubiera existido. Y todo puede arreglarse y redireccionarse. No es como si hubieras pagado mil euros en un cartel luminoso para colgar encima de la puerta del local, y hubieras descubierto entonces una falta ortogr\u00e1fica demoledora.<\/p>\n

Una vez hemos enfriado los \u00e1nimos, hay que sentarse a analizar el problema. Si el volumen de tr\u00e1fico ha crecido, y eso no se ha traducido en ventas, puede ser por tres motivos:<\/p>\n

    \n
  1. El sistema publicitario utilizado no llegaba al segmento de mercado correcto.<\/li>\n
  2. El sistema publicitario llegaba al grupo de gente correcto, pero nadie est\u00e1 interesado en tu producto.<\/li>\n
  3. El sistema publicitario llegaba al nicho\u00a0 de mercado correcto, pero tu p\u00e1gina es una web espantap\u00e1jaros.<\/li>\n<\/ol>\n

    El primer caso se soluciona cambiando de m\u00e9todo publicitario. Esto suele ocurrir cuando la gente se obstina en utilizar anuncios como base promocional. Al poner un anuncio web, te dejas ver delante de miles de personas que solo \u201cpasan por ah\u00ed\u201d y no tienen por qu\u00e9 estar interesados en ti. Algunos entrar\u00e1n por curiosidad, pero es probable que no te necesiten y, por tanto, has ganado tr\u00e1fico est\u00e9ril, que viene y se va. Utilizar el posicionamiento SEO (que s\u00f3lo te muestra ante gente activamente interesada en ti y tus conceptos o palabras clave) como base publicitaria no s\u00f3lo trae visitas, sino visitas \u00fatiles, de manera que el problema del nicho te lo soluciona sin m\u00e1s.<\/p>\n

    El segundo caso es m\u00e1s peliagudo: est\u00e1s en buenas posiciones en Google, te entra much\u00edsimo tr\u00e1fico, pero nadie compra, ni parece utilizar tu web de forma activa. Cabe entonces la posibilidad de que tus productos o servicios no interesen a la gente por s\u00ed mismos<\/em>, es decir, que sea un negocio fallido. O puede que muevas un producto demasiado caro para el contexto econ\u00f3mico actual, o quiz\u00e1 est\u00e1 bien de precio pero no es de primera necesidad y, de nuevo en este contexto, la gente no lo compra aunque quisiera.<\/p>\n

    Si este es el caso, quiz\u00e1 debas replantearte el modelo de negocio, aunque somos de la opini\u00f3n de que no hay productos invendibles, sino un marketing mal enfocado. La prueba la tienes en el \u00e9xito de webs como Let\u2019s Bonus o Groupalia, donde se hinchan a vender productos absolutamente innecesarios hoy en d\u00eda (vender tratamientos de belleza en los que unos peces te comen las duricias de los pies, en un contexto en el que le pones un tupperware al ni\u00f1o para llevarse al colegio porque no puedes pagar el comedor, eso, es una obra maestra del marketing).<\/p>\n

    En este caso lo que tienes que hacer es un estudio profundo de tu competencia o negocios afines, ver c\u00f3mo enfocan ellos sus productos. Porque el SEO ya te trae las visitas, lo que tienes que hacer es convencerlas.<\/p>\n

    El tercer caso, es much\u00edsimo m\u00e1s f\u00e1cil de solucionar, y aqu\u00ed vamos a ofrecerte algunas de las claves.<\/p>\n

    \"Espantap\u00e1jaros\"<\/a>

    Espantap\u00e1jaros<\/p><\/div>\n

    Hacer atractiva una web espantap\u00e1jaros<\/strong><\/p>\n

    Y es que, muchas veces, estamos convirtiendo nuestra p\u00e1gina web en una monstruosidad espanta-usuarios sin darnos cuenta. Hay una serie de elementos y actitudes en una web que generan rechazo, consciente o inconsciente, en el cliente. Veamos unos cuantos:<\/p>\n

      \n
    1. Los pop-up<\/strong>: existen pocas cosas m\u00e1s molestas en internet que una ventanita de pop-up que te asalta nada m\u00e1s entrar en una web. Y ya ni hablamos de cuando aparecen varias<\/em> ventanas de pop-up. Claro que a\u00fan<\/em> puede ser peor: pueden ser ventanas de pop-up que, al cabo de medio segundo, cambian de tama\u00f1o. S\u00ed: de esas que cuando vas a darle a la X para cerrarla, se hacen enormes y acabas clicando dentro<\/em> del anuncio, con lo cual se abren nuevas ventanas. Si consideras absolutamente indispensable poner una pop-up, que sea discreto, que sea s\u00f3lo uno, que sea peque\u00f1o, y que tenga estricta relaci\u00f3n con tu negocio.<\/li>\n
    2. Los peores colores del universo: <\/strong>En internet existe una jocosa expresi\u00f3n que es el \u201c\u00a1ataque ocular!\u201d: algo que gritas cuando entras en una web de colores chillones, con fondos negros y letras gigantescas de color verde fosforito o amarillo-pollo, o peor a\u00fan, fondos blancos con letras gigantescas en los mismos colores, que te dejas la vista intentando leer. Si al usuario le lloran los ojos tras unos segundos de lectura, es muy probable que se largue antes de comprar nada. Te conviene aqu\u00ed la ayuda de un profesional que suavice tus textos, que ponga fondos claros y letras oscuras y sobrias que faciliten la lectura.<\/li>\n
    3. Las distracciones gratuitas: <\/strong>Sorprendentemente, muchas webs profesionales utilizan esas divertidas animaciones gratuitas que encontramos sueltas por internet. Eso, que puede tener gracia para un chaval de quince a\u00f1os, o para una p\u00e1gina de car\u00e1cter personal, es terrible para un negocio. Personalmente, nunca le dar\u00eda mis datos bancarios a un webmaster que pone esqueletos sujetando un l\u00e1piz muy graciosamente sobre el formulario de inscripci\u00f3n, ni har\u00eda negocios en una web en la que salen burbujitas del puntero del rat\u00f3n. Una web de empresa ha de ser algo serio, y el usuario debe centrarse en tus productos, sin distracciones de ning\u00fan tipo.<\/li>\n
    4. La masificaci\u00f3n de anuncios: <\/strong>Utilizar AdSense puede ser un sistema \u00fatil para sacarse un dinerillo con la web si tienes un muy alto tr\u00e1fico, pero no olvides que no te dedicas a anunciar a otros, sino a tu negocio. Una web profesional con unos pocos anuncios aqu\u00ed y all\u00e1 es aceptable. Una web profesional con anuncios por los cuatro costados, entre los art\u00edculos y junto a los directorios, parece menos profesional. El usuario piensa \u201csi el negocio de este tipo fuera rentable, \u00bfpor qu\u00e9 los miles de anuncios?\u201d. As\u00ed que mesura, por favor.<\/li>\n
    5. La lentitud de carga: <\/strong>Puede que tengas una m\u00e1quina potente, pero muchos miles de usuarios tienen ordenadores lentos, o conexiones precarias. A veces es conveniente rebajar el peso de ilustraciones, logos y fondos, o cambiarlos totalmente, a cambio de una alta velocidad de carga, que no desespere a tus visitas. Recuerda siempre que el usuario-web es impaciente por naturaleza.<\/li>\n
    6. La inexistencia de los precios: <\/strong>La desconfianza es la t\u00f3nica general en internet, y el deseo de ahorrar, es una necesidad en el contexto de crisis actual. Poner tus precios de forma clara y visible es honesto por tu parte, y tus clientes lo agradecer\u00e1n.<\/li>\n
    7. La mala redacci\u00f3n: <\/strong>No hay cosa m\u00e1s dolorosa que una falta de ortograf\u00eda en una web profesional. Seg\u00fan lo flagrante que sea, puede que mucha gente no la perciba, pero muchos otros s\u00ed lo har\u00e1n, y su concepto sobre ti y tu negocio bajar\u00e1 un poco m\u00e1s ante cada falta o cada error gramatical. Esto tambi\u00e9n vale para los que insisten en hacer SEO casero y empiezan a plagar los contenidos de keywords sin sentido. En serio: hay cosas que vale m\u00e1s dej\u00e1rselas a los profesionales. Cuando un usuario entra en una web y lee algo como \u201ccon nuestros electrodom\u00e9sticos de oferta podr\u00e1s conseguir los mejores electrodom\u00e9sticos de oferta de todo el mercado y adem\u00e1s, te ofrecemos una oferta de electrodom\u00e9sticos baratos para ti<\/em>\u201d, lo siguiente que hace tras limpiarse la sangre de los ojos, es cerrar tu web para no volver. Que la redacci\u00f3n web no sea tu especialidad no significa que vendas malos electrodom\u00e9sticos, pero el usuario tendr\u00e1 miedo, pensar\u00e1, \u201coye, a ver si le compro algo a estos y se me cae a pedazos la lavadora\u201d. Si el cliente duda y teme, el cliente ni compra ni vuelve. La imagen externa lo es todo.<\/li>\n
    8. Proporciona la informaci\u00f3n que necesita el cliente<\/strong>: Aspectos como las condiciones de privacidad, es necesario incluirlas aunque muchas veces no se las lee nadie. Pero hay otra informaci\u00f3n sobre ti y tu empresa que debe constar obligatoriamente si queremos ganarnos la confianza del cliente. Qui\u00e9nes somos, d\u00f3nde estamos ubicados f\u00edsicamente, datos de contacto tanto para preguntar dudas como para reclamar en caso de que haya alg\u00fan problema, el tiempo que se tarda en hacer un env\u00edo, condiciones de devoluci\u00f3n en caso de error o defectuoso\u2026 la clase de cuestiones que normalmente inquietan a un comprador online, deben diluirse lo m\u00e1ximo posible. Tampoco es mala idea conseguir algunos de los sellos de calidad de venta online.<\/li>\n
    9. El laberinto del fauno: <\/strong>Si el cliente se siente perdido en tu web, el que est\u00e1s perdido eres t\u00fa. Una buena estructura web es fundamental: que tenga un esqueleto claro, que la gente sepa, desde la p\u00e1gina principal, todo lo que ofreces y la cantidad de subcontenidos a los que se puede acceder. Y que se pueda volver al principio igual de r\u00e1pido y f\u00e1cil. Si el usuario empieza a encontrar callejones sin salida, enlaces ciegos, y estructuras webs cambiantes de una subp\u00e1gina a otra, se sentir\u00e1 perdido e inc\u00f3modo, y eso afecta directamente al nivel de confianza necesario para comprar.<\/li>\n<\/ol>\n

      Ten claro esto: una transacci\u00f3n online es un ejercicio de confianza, y por tanto, tu aspecto debe ser confiable. Ese no es trabajo del SEO. El posicionamiento web te traer\u00e1 miles de visitas, pero el responsable del aspecto de tu web eres t\u00fa. \u00bfC\u00f3mo vender\u00e1s m\u00e1s? \u00bfCon traje y bien peinado, o con bermudas y una gorra de playa?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      En m\u00e1s de una ocasi\u00f3n se lo habremos o\u00eddo comentar a alguien, o puede que nos haya ocurrido a nosotros mismos: el tr\u00e1fico se te escurre como lluvia sobre un chubasquero impermeable. Una peque\u00f1a multitud de visitas llega a tu sitio web, y hasta ah\u00ed vas bien, pero nunca parecen quedarse. 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