{"id":19845,"date":"2021-07-07T18:42:39","date_gmt":"2021-07-07T18:42:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/?p=19845"},"modified":"2021-07-07T18:42:39","modified_gmt":"2021-07-07T18:42:39","slug":"proceso-de-ventas-de-tu-empresa-como-mejorarlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/blog\/proceso-de-ventas-de-tu-empresa-como-mejorarlo\/","title":{"rendered":"Proceso de Ventas de tu empresa \u00bfC\u00f3mo Mejorarlo?"},"content":{"rendered":"<h2><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/image.freepik.com\/foto-gratis\/proceso-trabajo-equipo-empresarios-discutiendo-cuadros-graficos-que-muestran-resultados-su-cooperacion-exitosa_1150-37761.jpg\" alt=\"El proceso de ventas incluye principalmente tanto el tiempo como al proceso\" width=\"626\" height=\"417\" \/><\/h2>\n<h2 style=\"text-align: center;\"><strong>Proceso de Ventas de tu empresa \u00bfC\u00f3mo Mejorarlo?<\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cuando se tiene un negocio es indispensable en todo momento mejorar su proceso de ventas. Para ello las estrategias de marketing est\u00e1n siempre al alcance para lograr este mejoramiento en tus ventas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cuando se trata de un proceso de venta. La gran mayor\u00eda de las empresas incluso aquellas empresas online no tienen una estructura de venta bien definida y no est\u00e1n al tanto de c\u00f3mo fluye el dinero.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hoy te presentamos ciertas estrategias para mejorar tu <strong>Proceso de Venta<\/strong> y que las mismas est\u00e9n en constante aumento.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><\/h2>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><strong>Diferencias entre Ciclo de Venta y Proceso de Ventas <\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es muy com\u00fan que exista cierta confusi\u00f3n con estos t\u00e9rminos dentro de los negocios. De hecho muchos empresarios tienden a pensar que ambos se tratan de un mismo t\u00e9rmino. Lo cierto es que tanto el <strong>ciclo de ventas<\/strong> como el <strong>proceso de ventas<\/strong> son conceptos totalmente diferentes. El proceso de venta es aqu\u00e9l que se va ejecutar en todo el camino del ciclo de ventas. El proceso de ventas incluye principalmente tanto el tiempo como al proceso. Es de vital importancia saber diferenciar ambos conceptos.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/image.freepik.com\/vector-gratis\/compras-concepto-comercio-electronico-cartel-isometrico_1284-15256.jpg\" alt=\"proceso de venta\" width=\"626\" height=\"512\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>El proceso de venta es el tiempo que va a transcurrir a partir del momento en que la empresa empieza con la captaci\u00f3n de sus clientes hasta el momento en que ocurre una venta<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><strong>Etapas del proceso de venta<\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">En el proceso de venta se incluye las siguientes etapas:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Captar la atenci\u00f3n del usuario.<\/li>\n<li>Lograr que el usuario se interese por el producto.<\/li>\n<li>Motivarlo a decidir su compra.<\/li>\n<li>Lograr que compre producto.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>Llamada de atenci\u00f3n <\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para lograr llamar la atenci\u00f3n del usuario anteriormente las empresas desarrollaban campa\u00f1as publicitarias que en la mayor\u00eda de ellas eran invasivas. Dichas campa\u00f1as la ve\u00edamos en anuncio de televisi\u00f3n, anuncios en radios, peri\u00f3dico, redes sociales. Hoy por hoy existen t\u00e9cnicas mucho mejores para lograr captar de una mejor manera la atenci\u00f3n de los usuarios. Todo ello gracias al inbound marketing.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Lo que se trata es de despertar en el usuario cierta curiosidad por los productos. Present\u00e1ndole los beneficios de los productos o los servicios que ofrecemos. Se debe generar contenido que realmente interese a la Buyer persona.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>Investigaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">En esta parte del proceso de venta la empresa Investiga cada una de las caracter\u00edsticas que va a tener ese producto o ese servicio incluyendo tanto su precio, como su forma. Dentro de este proceso averiguas cu\u00e1nto tiempo tardas en crear el producto, a cuantas personas va dirigida, cu\u00e1les son las condiciones de pago que va a tener entre otras.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>Deseo <\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esta es la pen\u00faltima fase del proceso de venta. Ac\u00e1 el objetivo es que logres posicionarte como la mejor opci\u00f3n para solucionar los problemas de tu p\u00fablico objetivo. En este momento tu p\u00fablico objetivo te est\u00e1 comparando con la competencia por lo que debes procurar que tu oferta sea la mejor alternativa que tenga. Para ello ofr\u00e9cele a tu p\u00fablico objetivo testimonios de otros clientes, descuentos, ofertas entre otros.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>Acci\u00f3n <\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">En esta parte del proceso de venta es donde tienes que lograr cerrar la venta. Esta venta podemos entenderla como una acci\u00f3n transaccional puede ser que el usuario se apunte a una actividad a la cual le hayas solicitado o descargue alg\u00fan contenido que le hayas propuesto, se registre en tu p\u00e1gina web etc. En este paso puedes presentar a tu p\u00fablico objetivo ciertos t\u00e9rminos de escasez y urgencia puedes colocar como ejemplo: s\u00f3lo por este d\u00eda, \u00faltimas plazas disponibles, producto gratuito durante tantas horas etc.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>En el proceso de fidelizaci\u00f3n cuesta mucho m\u00e1s generar un cliente nuevo, que lograr crecer los que actualmente se tienen<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>Diferencias entre ciclo de venta y ciclo de compra <\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ambos t\u00e9rminos se encuentran muy unidos pero desde el momento en que se ha creado el internet ambos se han ido alejando. De manera que el ciclo de compra es todo este proceso que va a seguir el usuario para ejecutar una compra de un producto.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00bfC\u00f3mo mejorar un proceso de venta?<\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una vez definida la diferencia entre un ciclo de venta y un ciclo de compras veamos como tu empresa puede mejorar el proceso de ventas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Desde el nacimiento del internet han surgido grandes cambios dentro del proceso de compra. Ciertos cambios debes tenerlo en cuenta al momento de crear tu proceso de manera correcta.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Dentro de los cambios que ha ocasionado el internet al proceso de compra tenemos lo siguiente <\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Primeramente aquellos usuarios que van a buscar en internet antes de ejecutar una compra. El internet ha puesto al alcance de cada uno de los usuarios un gran volumen de informaci\u00f3n que le permiten al usuario tener una idea mucho m\u00e1s clara de lo que quiere.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><\/h3>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>La relaci\u00f3n entre el usuario y la empresa es mucho m\u00e1s tard\u00eda <\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cuando no exist\u00eda el internet el usuario insatisfecho iba a la empresa a solucionar su problema. Hoy en d\u00eda busca informaci\u00f3n en internet antes de establecer alg\u00fan contacto con la empresa.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La parte negativa de este proceso es la interacci\u00f3n tard\u00eda con la empresa. La parte positiva es que el usuario se encuentra mucho m\u00e1s informado al momento de solventar sus inconvenientes.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><\/h3>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>El proceso del ciclo de venta es mucho m\u00e1s corto <\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">La fase para lograr llamar la atenci\u00f3n de los usuarios pr\u00e1cticamente se disuelve. Raz\u00f3n por la cual el ciclo de venta se reduce mucho m\u00e1s.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><strong>Optimizaci\u00f3n del proceso de venta <\/strong><\/h2>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>Demuestra confianza a tus clientes <\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Durante el proceso de negociaci\u00f3n debes esforzarte por mostrar credibilidad a tus clientes no de manera exagerada ya que de lo contrario podr\u00eda perjudicarte.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00a0<\/strong><\/h3>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>Busca la mejor soluci\u00f3n a los conflictos <\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Debe descubrir cu\u00e1les son aquellos obst\u00e1culos que te impiden finalizar la negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>Presenta propuestas novedosas <\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00c9sta se conoce como la etapa de argumentaci\u00f3n el objetivo es lograr agradar a todas las involucrados.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/image.freepik.com\/vector-gratis\/generacion-nuevos-clientes-potenciales-ilustracion-abstracta-estilo-plano_335657-4540.jpg\" alt=\"embudo de ventas\" width=\"626\" height=\"626\" \/><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>Determina tu embudo de Mercado <\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Debes imaginar tu negocio con la misma estructura que tiene un embudo. Esta cima viene representada cuando el cliente entra en contacto directo con tu empresa. Este paso es fundamental ya que si no logras que los clientes lleguen a esa cima no van a pasar por las siguientes etapas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>Implementa sistemas que logre identificar oportunidades <\/strong><\/h3>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Poseer un sistema de scoring: este sistema va a medir y a calificar c\u00f3mo se encuentra el usuario dentro del proceso de compra por lo que te permitir\u00e1 saber que ofrecerle al usuario.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Implementa un sistema lead nurturing: Este sistema te permitir\u00e1 que los usuarios avancen dentro del ciclo de compra.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>Captar leds de forma efectiva <\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Existen muchas estrategias para lograr esta captaci\u00f3n de manera efectiva. Sin embargo, el inboung marketing establece que debes crear contenido de calidad que logre tu posicionamiento online y de esta manera atraiga mucho m\u00e1s clientes interesados en tu contenido.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si deseas profundizar acerca de este tema estamos darte y ofrecerte a tu disposici\u00f3n para ayudarte a mejorar el proceso de ventas de tu negocio<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Proceso de Ventas de tu empresa \u00bfC\u00f3mo Mejorarlo? Cuando se tiene un negocio es indispensable en todo momento mejorar su proceso de ventas. Para ello las estrategias de marketing est\u00e1n siempre al alcance para lograr este mejoramiento en tus ventas. Cuando se trata de un proceso de venta. 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