{"id":19837,"date":"2021-06-15T17:45:40","date_gmt":"2021-06-15T17:45:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/?p=19837"},"modified":"2021-06-15T17:45:40","modified_gmt":"2021-06-15T17:45:40","slug":"trade-marketing-definicion-y-ventajas-al-aplicarlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/blog\/trade-marketing-definicion-y-ventajas-al-aplicarlo\/","title":{"rendered":"Trade Marketing: Definici\u00f3n y Ventajas al Aplicarlo"},"content":{"rendered":"

\"El<\/h2>\n
\n

Trade Marketing: Definici\u00f3n y Ventajas al Aplicarlo<\/strong><\/h2>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

El Trade de Marketing<\/strong> podr\u00eda definirse como un conjunto de estrategias que se implementan para lograr la transformaci\u00f3n de un punto de venta. De manera que este sea atractivo a los consumidores con el objetivo de incrementar la demanda de un producto.<\/p>\n

Estas estrategias son las que se llevan a cabo en las distintas promociones de un producto. Como por ejemplo el tipo de oferta al cual estamos acostumbrados de ver en los distintos mercados como el 2×1.<\/p>\n

En otro orden de ideas el Trade Marketing<\/strong> tambi\u00e9n es aplicado a los distintos canales de distribuci\u00f3n pero no se debe dejar de lado tanto a los vendedores como a los mayoristas. El objetivo es lograr mejorar las estrategias de una salida de un producto sin dejar de lado las distintas gestiones de marca las cuales deben estar destinadas a llamar la atenci\u00f3n del consumidor.<\/p>\n

\n

Definici\u00f3n de Trade Marketing <\/strong><\/h2>\n

Este se define como el conjunto de estrategias que van a estar enfocados en la exposici\u00f3n de un producto en sus distintos canales de ventas. Por lo que el p\u00fablico objetivo en el cual se centra puede ver de manera adecuada los distintos productos que se ofrecen en estanter\u00edas o en distintos sectores es lograr posicionar lo dentro del mercado.<\/p>\n

 <\/p>\n

Prop\u00f3sitos del Trade Marketing <\/strong><\/h2>\n

Sin dar muchas vueltas al asunto su objetivo principal va a ser el obtener m\u00e1s ventas de un producto. Ciertamente \u00e9sto es lo m\u00e1s b\u00e1sico y fundamental en cada negocio pero es importante tomar en cuenta ciertos factores que deben abordarse adecuadamente para que est\u00e1s ventas fluyan de manera correcta.<\/p>\n

\n

M\u00e1s all\u00e1 de exponer los productos por medio de una variedad de canales de ventas es importante que estos canales de venta sean los que realmente poseen un sentido de estrategia. Para la empresa no es necesario que el producto est\u00e9 en muchos lugares pero se requiere un adecuado refinamiento estos puntos\u00a0 de venta.<\/p>\n

 <\/p>\n

Fortalecer adecuadamente la marca <\/strong><\/h2>\n

Este es uno de los trabajos m\u00e1s comunes cuando se habla de marketing. Este trabajo va a extenderse hacia la relaci\u00f3n con el p\u00fablico publicidad adecuada acciones efectivas dentro de las redes sociales y una atenci\u00f3n de calidad.<\/p>\n

Una empresa que produce debe asegurarse en la mejor manera posible de que su mercanc\u00eda puede ser visible al consumidor. Pero este producto debe tener una imagen correcta y l\u00f3gicamente destacada para que ese objetivo de visibilidad llegue a su fin.<\/p>\n

Es por ello que el trade marketing logra fortalecer la marca. Esto se debe a que une ciertos factores b\u00e1sicos va a crear una opini\u00f3n acerca de estos productos. Con el trade marketing se logra:<\/p>\n

    \n
  • Colocar el producto en los distintos canales de venta para que sea accesible al p\u00fablico.<\/li>\n
  • Exposici\u00f3n adecuada en los distintos canales de venta.<\/li>\n
  • Compartir espacio con otros competidores.<\/li>\n<\/ul>\n

    \"el<\/p>\n

    Exposici\u00f3n de los productos en el mercado <\/strong><\/h2>\n

    El Trade marketing<\/strong> va a planificar la manera para que un producto se posicione en los distintos lugares disponibles para su venta y a su vez mostrar la marca por medio de distintos materiales adicionales bien sea de visibilidad o a trav\u00e9s de entregas de muestras. De esta manera lograr despertar el inter\u00e9s de los consumidores.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Definir los distintos canales de distribuci\u00f3n <\/strong><\/p>\n

    El Trade marketing<\/strong> va a definir todo el conjunto de los canales disponibles para lograr ofrecer el producto es decir, cu\u00e1les son los lugares m\u00e1s relevantes para encontrar a ese consumidor adecuado analizando tanto la frecuencia de compra como el poder adquisitivo que posee el lugar de ese canal de venta.<\/p>\n

    <\/h2>\n

    Objetivos principales del Trade Marketing <\/strong><\/h2>\n
      \n
    • Lograr activar la rotaci\u00f3n de un producto: la misi\u00f3n principal es que un producto logre llegar al anaquel de un negocio y logre salir r\u00e1pidamente y aquellos productos que se encuentran estancados darle la salida a trav\u00e9s de promociones y descuentos para evitar la p\u00e9rdida del mismo.<\/li>\n
    • Coordinar promociones<\/li>\n
    • Establecer propuestas de manera que logre incrementar las ventas<\/li>\n
    • Incrementar tr\u00e1fico en el sitio de compras<\/li>\n
    • Desarrollar distinto material promocional para de esta manera lograr una visualizaci\u00f3n adecuada de la marca.<\/li>\n<\/ul>\n

      \n

      Micro Marketing y su importancia dentro del Trade marketing <\/strong><\/h2>\n

      \n

      Cuando hablamos de micro marketing nos estamos refiriendo al conjunto de t\u00e9cnicas que son utilizadas en los distintos canales de venta con el \u00fanico fin de incrementar la compra de distintos productos.<\/p>\n

      En el micro marketing pueden incluirse folletos, flyers, tarjetas, banners y hasta degustaciones c\u00f3mo se puede observar el micro marketing cumple el objetivo de lograr resaltar la marca dentro de la competencia.<\/p>\n

      Es importante mencionar que el sitio donde se encuentra el producto es el lugar donde mayor se encuentra la mayor afluencia de clientes, es por ello que el micro marketing va ayudar a que el consumidor tome la decisi\u00f3n final de su compra es aqu\u00ed donde la parte visual de las marcas va a influir en la decisi\u00f3n del cliente si invertir o no en ese producto.<\/p>\n

      \"Realizar<\/p>\n

       <\/p>\n

      Acciones que se hacen en el Trade Marketing <\/strong><\/h2>\n

      \n

      Dentro de las ideas para lograr aplicar de una mejor manera el trade marketing en los sitios de venta tenemos los siguientes:<\/p>\n

      \n

        \n
      • Aplicar acciones que generen la rotaci\u00f3n del producto es decir, ubicarlo en ciertos lugares estrat\u00e9gicos fuera de los estantes para ubicar los distintos productos que queremos promocionar. Uno de los sitios para ubicarlos pueden ser las cajas registradoras.<\/li>\n
      • Reorientar al distribuidor para que los precios sean m\u00e1s asequibles al p\u00fablico.<\/li>\n
      • Realizar promociones u ofertas opcionales tales como 2×1, 3×2, sorteos etc.<\/li>\n
      • Entregar muestras del producto bien sea a trav\u00e9s de degustaciones o a trav\u00e9s de obsequios a los consumidores.<\/li>\n
      • Dise\u00f1ar incentivos c\u00f3mo tarjetas de puntos o concursos que requieran ir a la tienda donde se encuentra el producto.<\/li>\n
      • Realizar publicidad conjuntamente con el distribuidor.<\/li>\n
      • Recoger informaci\u00f3n de los distintos clientes a trav\u00e9s de formularios o cuestionarios luego de la compra del producto.<\/li>\n
      • Reforzar la imagen identidad de la marca.<\/li>\n
      • Asociarse con marcas que sean complementarias ejerc\u00ed vendes tortas puedes ofrecer un pack con una marca de un refresco a manera de patrocinio.<\/li>\n<\/ul>\n

        \n

        Estrategia para un Trade Marketing con \u00e9xito <\/strong><\/h2>\n

        Es importante tener en cuenta que hoy en d\u00eda existe un nivel competitivo muy elevado en los diferentes canales de distribuci\u00f3n de un producto es por ello que se hace muy dif\u00edcil lograr llegar a ese consumidor final. Raz\u00f3n por la cual, cada una de las acciones detr\u00e1s del trade marketing debe estar muy bien enfocada y dise\u00f1adas para que est\u00e1s logren los resultados satisfactorios esperados para ello te recomendamos lo siguiente:<\/p>\n

        Dise\u00f1a una muy buena imagen de marca <\/strong><\/p>\n

        El branding nos va a permitir incentivar el consumo, es por eso que nuestra marca debe desarrollar distintas estrategias de marketing online que logre ese posicionamiento y reconocimiento en el sector donde se desenvuelve el producto. Con un \u00fanico fin de lograr esa preferencia del consumidor y para poder lograrlo debemos gestionar de manera adecuada la imagen de nuestra marca a trav\u00e9s de la gesti\u00f3n de las redes sociales env\u00edos de correos electr\u00f3nicos y la realizaci\u00f3n de eventos.<\/p>\n

        \n

        Preparaci\u00f3n del equipo <\/strong><\/h2>\n

        Todos los profesionales que est\u00e9n implicados en el proceso de venta debe estar lo suficientemente comprometidos y motivados puesto que ellos son los responsables de lograr incrementar el consumo de este producto en los distintos canales de venta. Para lograr mantener esa motivaci\u00f3n se puede realizar a trav\u00e9s de comisiones extras, facilitando la formaci\u00f3n del equipo entre otras.<\/p>\n

        \n

        A manera de resumen es de vital importancia el trade marketing est\u00e9 dentro de una estrategia global de marketing.<\/p>\n

        \n

        \n

         <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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