{"id":19790,"date":"2021-03-30T13:17:35","date_gmt":"2021-03-30T13:17:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/?p=19790"},"modified":"2021-03-30T13:17:35","modified_gmt":"2021-03-30T13:17:35","slug":"lead-nurturing-definiciones-y-estrategias-para-aplicarlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/blog\/lead-nurturing-definiciones-y-estrategias-para-aplicarlo\/","title":{"rendered":"Lead Nurturing: Definiciones y Estrategias para aplicarlo"},"content":{"rendered":"<h2><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-19791\" src=\"https:\/\/www.posicionamientoeficaz.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/LEAD-NUTURING1.png\" alt=\"El Lead Nurturing se define literalmente como alimentaci\u00f3n de contactos\" width=\"1280\" height=\"853\" \/><\/h2>\n<hr \/>\n<h2 style=\"text-align: center;\">Lead Nurturing: Definiciones y Estrategias para aplicarlo<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hoy en d\u00eda casi todos los usuarios tienen distintas opciones para realizar sus compras, es por ello que te vas a encontrar con una gran cantidad de competencia, esto depende a que se dedica tu negocio. Debido a esta gran competencia es dif\u00edcil encontrar a clientes que elijan tu marca.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una vez que hayas encontrado a clientes que han confiado en ti te estar\u00e1s preguntando como conservar a esos clientes la soluci\u00f3n a esto es el <strong>Lead Nurturing<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Independientemente de la empresa que sea siempre va a necesitar tener el mayor n\u00famero de leads, pero casi nunca se van a enfocar en su correcta gesti\u00f3n, lo que va a generar una baja considerable en los objetivos a los cuales se haya planteado la empresa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Antes de entrar en materia vamos a definir que es un <strong>lead<\/strong>. Un <strong>Lead<\/strong> son todas aquellas personas que est\u00e1n interesadas en tu negocio las cuales han proporcionado todos sus datos personales, para de esta manera lograr obtener informaci\u00f3n acerca de tus servicios. El objetivo del <strong>Lead Nurturing<\/strong> es que todos estos clientes se conviertan en personas fieles a tu marca.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Concepto de Lead Nurturing <\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">El <strong>Lead Nurturing<\/strong> se define literalmente como <strong>alimentaci\u00f3n de contactos<\/strong>, se enfoca en todo el proceso que tiene que ver en poder crear una relaci\u00f3n con todos aquellos potenciales clientes y con los clientes ya existentes, para de esta manera guiarlos en todo su proceso de compra. Una de las ventajas del <strong>Lead Nurturing<\/strong> es la administraci\u00f3n de todos y cada uno de tus contactos a trav\u00e9s de varios canales no solamente por email.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para lograr que todos los clientes avancen por todo este proceso, es poder ofrecerle una gran cantidad de contenidos e interacciones a trav\u00e9s de los art\u00edculos generales hasta sus incentivos personalizados. El <strong>Lead Nurturing<\/strong> cuidar\u00e1 a cada uno de los clientes de manera que se pueda contactar para ofrecerle distintas ofertas relevantes en un momento determinado.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Dentro del marketing el Lead Nurturing es utilizado desde hace mucho tiempo<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A partir del momento en que una empresa puede recopilar toda la informaci\u00f3n directa de los usuarios puede crear una base de datos y desde all\u00ed hacer uso del <strong>Lead Nurturing<\/strong>. Uno de los m\u00e9todos tradicionales utilizados eran las llamadas telef\u00f3nicas y el env\u00edo de cat\u00e1logos a domicilio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hoy en d\u00eda gracias al desarrollo del marketing digital se puede recopilar toda la informaci\u00f3n de los usuarios y crear una base de datos de manera digital. La consecuencia de ello es que ya no s\u00e9 realiza un trabajo manual sino que se hace uso de distintas herramientas tecnol\u00f3gicas para la automatizaci\u00f3n de todos estos datos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/image.freepik.com\/vector-gratis\/generacion-nueva-estrategia-publicitaria-leads-apuntando-al-publico-objetivo_335657-2974.jpg\" alt=\"Dentro del marketing el Lead Nurturing es utilizado desde hace mucho tiempo\" width=\"626\" height=\"417\" \/><\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><strong>Soluciones que ofrece el Lead Nurturing <\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">De acuerdo a estad\u00edsticas de marketingsherpa m\u00e1s del 79% de los Leads jam\u00e1s llegar\u00e1n convertirse en venta esto se debe a la falta de seguimiento que se le debe realizar a cada uno de los prospectos. El hacer uso de Lead Nurturing ofrece los siguientes beneficios:<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h3><strong>Mantener informado a tus clientes <\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cuando los clientes no est\u00e1n educados y calificados representa un problema muy com\u00fan para tu compra es por eso que el <strong>Lead Nurturing<\/strong> permitir\u00e1 informar acerca de tu empresa a todos aquellos clientes potenciales y filtrarlos de manera cualificada para obtener una venta de un producto o un servicio.<\/p>\n<h3><\/h3>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>Permite estar en contacto con los clientes de manera constante <\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">A cualquier empresa le da miedo que alg\u00fan potencial cliente le olvide, es all\u00ed donde el <strong>Lead Nurturing<\/strong> act\u00faa mostrando de manera estrat\u00e9gica y no de una manera invasiva el inter\u00e9s de tu Marca a todos aquellos potenciales clientes.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><\/h3>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>Se obtienen mejores resultados <\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">De acuerdo a la estad\u00edstica de Marketo el <strong>Lead Nurturing<\/strong> genera m\u00e1s del 55% de ventas y reduce m\u00e1s de 33% del costo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><strong>Algunos Beneficios del Lead Nurturing <\/strong><\/h2>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Logra conseguir mayores conversiones, esto se debe al mejoramiento en el ROI de las campa\u00f1as de marketing.<\/li>\n<li>Se puede aprovechar al m\u00e1ximo todos y cada uno de los datos que suministra el usuario.<\/li>\n<li>Gracias a la automatizaci\u00f3n del proceso el Lead Nurturing permite ahorrar recursos de tiempo y energ\u00eda, ya que no se tienen que realizar much\u00edsimas tareas para hacer un seguimiento manual a los clientes.<\/li>\n<li>Disminuye considerablemente los riesgos de rechazo y abandono por parte del cliente, ya que en vez de enviar mensajes de manera masiva se contacta aquellos usuarios adecuados envi\u00e1ndole mensajes el momento oportuno.<\/li>\n<li>Permite ver de una mejor manera todo el proceso del marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><strong>Estrategias para un Lead Nurturing Exitoso <\/strong><\/h2>\n<ol style=\"text-align: justify;\">\n<li>\n<h3>Tener presencia online. Esto se puede lograr a trav\u00e9s de dos elementos fundamentales:<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Una p\u00e1gina web optimizada y con apariencia agradable para los usuarios. Existen dos factores que son vitales al momento de tener \u00e9xito en un sitio web el primero de ellos es que las personas que visiten este sitio web pueden navegar f\u00e1cilmente en \u00e9l y por supuesto encontrar informaci\u00f3n de calidad. El segundo de ellos es que ese sitio web este optimizado de manera que pueda aparecer cuando los usuarios lo busquen.<\/li>\n<li>Estar presente en las redes sociales para todas aquellas empresas que se dirigen directamente a sus consumidores. Es recomendable que tengan presencia en Facebook Instagram o Twitter.<\/li>\n<\/ul>\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"2\">\n<li>\n<h3>Realizar una comunicaci\u00f3n efectiva para todos los clientes<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">A trav\u00e9s de la presencia en el internet y en las redes sociales se puede atraer a los usuarios y de esta manera generar leads. Se puede atraer audiencia a trav\u00e9s de las campa\u00f1as realizadas por correo electr\u00f3nico ofreciendo contenido de calidad y a su vez ofrecer folletos de venta valiosos.<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"3\">\n<li>\n<h3>Definir claramente el segmento donde se va a trabajar<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">Conocer el proceso de compra y saber cu\u00e1nto puede tardar un posible cliente en el desarrollo de una compra, es primordial para definir las estrategias. Las etapas del funnel m\u00e1s comunes son:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Tofu:<\/strong> son aquellos usuarios que se est\u00e1n iniciando e identificando su necesidad para de esta manera solucionarlo, a ellos se le puede ofrecer un contenido m\u00e1s general como por ejemplo boletines con los art\u00edculos que m\u00e1s se lee en el blog de nuestra p\u00e1gina.<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Mofu:<\/strong> son aquellos usuarios que ya han conocido nuestra marca y tienen clara sus alternativas a estos clientes se le puede enviar un contenido m\u00e1s especializado como por ejemplo un ebook.<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Bofu:<\/strong> son aquellos usuarios que ya est\u00e1n listos para realizar una compra a esto se le puede enviar directamente contenidos much\u00edsimos m\u00e1s comerciales como cat\u00e1logos y testimonios de clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><strong>Herramientas de Lead Nurturing <\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Existen una gran cantidad de herramientas que te pueden permitir automatizar el <strong>Lead Nuturing<\/strong> y de esta manera facilitarte todo el proceso dentro de las m\u00e1s importantes podemos mencionar:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Hubpot<\/li>\n<li>Adobe Marketing Cloud<\/li>\n<li>Mailchimp<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/image.freepik.com\/vector-gratis\/blogueros-atraen-audiencia-obtienen-dinero-influencers-generando-nuevos-leads-ilustracion-dibujos-animados_74855-14290.jpg\" alt=\"Para crear una buena estrategia de Lead Nuturing es de vital importancia que se requiera de una muy buena preparaci\u00f3n\" width=\"626\" height=\"417\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Para crear una buena estrategia de Lead Nuturing\u00a0 es de vital importancia que se requiera de una muy buena preparaci\u00f3n desde el momento de su creaci\u00f3n hasta el momento en que se pone en marcha<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lead Nurturing: Definiciones y Estrategias para aplicarlo Hoy en d\u00eda casi todos los usuarios tienen distintas opciones para realizar sus compras, es por ello que te vas a encontrar con una gran cantidad de competencia, esto depende a que se dedica tu negocio. 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