La piedra angular del posicionamiento web son las keywords, o palabras clave. Es entorno a ellas que generaremos el contenido. Es a través de ellas que anclaremos los enlaces, y son ellas las que atraen el mayor volumen de tráfico hacia tu negocio web.

Una palabra clave es un concepto por el que quieres ser encontrado, es aquello que alguien escribirá en el buscador de Google, y cuya respuesta será (entre otras) tu página web.

 

Y aunque de entrada parece algo muy sencillo y muy obvio, lo cierto es que la elección de las keywords no puede hacerse de cualquier manera, ni a veces el primer impulso es el más adecuado. Por ejemplo, una keyword sencilla que busquen 500.000 personas al mes parece mucho más atractiva que una keyword más larga y específica con muchas menos búsquedas (lo que se llama long-tail keyword), ¿verdad? Pues es al contrario, y como muchas veces nuestros clientes nos preguntan el motivo de utilizar estas long-tail keywords, hemos querido dedicar un artículo a la cuestión.

 

La teoría de la larga cola

 

La teoría de la larga cola fue propuesta por Chris Anderson (editor jefe de la prestigiosa revista Wired). Es un concepto que se explica mejor con una imagen:

Long-tail keywords

¿Ves lo larga que tiene la cola este dinosaurio? Pues este dinosaurio existe, y está hecho de palabras clave:

Long-tail keywords

La teoría de la larga cola (basada en conceptos económicos como el Principio de Pareto) muestra de manera gráfica la relación entre la sencillez y extensión de una keyword, y la cantidad de búsquedas que recibe.

Así, vemos que aquellas palabras más genéricas (“zapatos”, “coches”, “dentista”, “pizzería”) son buscadas por cientos de miles de personas. Una keyword de dos palabras (“zapatos baratos”, “coches ocasión”, “dentista Barcelona”, “pizzería domicilio”), por algunos menos. Y conforme las keywords se van haciendo más largas, van teniendo progresivamente menos búsquedas. “Zapatos baratos online” tendrá menos búsquedas que “zapatos baratos”, pero más que “zapatos baratos de marca online”. Estas keywords tan largas forman la cola del dinosaurio. El long-tail. Y es una excelente estrategia para posicionar tu negocio web.

 

¿Por qué son útiles las long-tail keywords?

 

La consulta que nos hacen muchos clientes es: ¿por qué ha de ser más útil posicionarse con unas keywords que busca menos gente, en vez de por aquellas que todo el mundo busca? La intuición nos dice que, a mayor demanda, mayor rentabilidad, pero la realidad suele funcionar al revés. Porque, a mayor demanda, mayor competencia. Y la competencia es el peor adversario del posicionamiento.

 

Supongamos que tienes una tienda online de bolsos. La palabra “bolsos” será buscada por muchos miles de personas al día, pero existen tantas webs que responden a esa búsqueda, que si quieres aparecer en la primera página vas a tener que invertir un montón de tiempo (y dinero) en posicionamiento SEO intensivo. Y aún así, es difícil batir a rivales como Mango, Stradivarius, o El Corte Inglés.

Si te posicionas por “bolsos online” estaremos casi en las mismas, con los mismos u otros competidores. Pero poco a poco, si vamos enriqueciendo esta keyword, la competencia irá disminuyendo. “Bolsos de tela online”, o “bolsos de tela vaquera online” reducen aún más esa competencia, haciendo posible un posicionamiento más rápido.

long-tail keywords

Pero, ¿de qué me sirve posicionarme más rápido si casi nadie busca esas palabras? Pues de mucho, porque no es que no las busque “casi nadie”, sino que las busca menos gente. Y esa gente es la suficiente para cualquier empresa, muy especialmente PYMES y autónomos. ¿Acaso puede una pequeña tienda online darle servicio a un volumen de clientes tal que compita con una multinacional?

 

Además, con las long-tail keywords afinas el target, y el grado de conversión de visita a cliente es muy superior. Por ejemplo, si haces posicionamiento para la keyword “Comprar bolsos de tela online”, te aseguras de que las personas que te encuentran están realmente interesadas en comprar un bolso de tela online.

Es por estos motivos que la estrategia más eficaz para el posicionamiento web es centrarse en las long-tail keywords, o al menos dedicar a ellas la mayor parte de esfuerzos.

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Francisco Segura. Director.

http://www.posicionamiento-eficaz.com

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