Empiezas con tu negocio web, te acaban de hacer la web y estáis pelados. Cualquier proyecto necesita una inversión en marketing, sobre todo cuando empieza, y debes tener previsto en el presupuesto alguna inversión en este sentido. Pero ¿será suficiente para las expectativas del negocio?

Necesitas más movimiento, más tráfico, y sin que te cueste dinero. ¿Cómo conseguirlo?

Vaya por delante que los milagros no existen. Siempre existe competencia, y siempre hay alguien en esa competencia con más presupuesto que tú. Y, a menos que seas experto en estrategias de marketing online, no podrás alcanzar las mejores posiciones para tu negocio en Google sin invertir en SEO.

Ahora bien: tú lo que buscas es ir incrementando el tráfico. Conseguir que la web eche a rodar. Y eso sí puedes conseguirlo sin inversión directa en dinero. Ahora, el tiempo sí vas a tener que invertirlo. Veamos cómo.

Una estrategia desde el blog

generar trafico sin invertir

El blog es la herramienta perfecta para tus necesidades, porque es gratuito (habla con tu webmaster para habilitarlo en tu web, si no lo tienes ya), dota de músculo a tu web, y te permite algunas estrategias muy buenas cuando no tienes presupuesto para invertir.

Las más conocidas son las estrategias long-tail, y si bien no serán las únicas, creo que responden perfectamente a las necesidades de una web que lucha por algo de tráfico y por arrancar su proyecto. Y estos serían los pasos que debes seguir:

Paso 1: Busca las Keywords Base adecuadas

No puedes escribir a lo loco. Sea cual sea tu sector, necesitas buscar las keywords relacionadas. No sirve que parezcan obvias. Empieza con las dos o tres keywords que primero se te ocurren para tu negocio, y utiliza Google Keyword Planner para analizarlas.

generar trafico sin invertir

Cuando hablamos de “keywords base”, nos referimos a aquellas en las que antes o después se invertiría en SEO, aquellas con tráfico suficiente para traerte cientos o miles de visitas si te colocas en las primeras posiciones. Tipo:

“Alianzas de boda”

“Cambio de neumáticos”

“Ordenador portátil”

IMPORTANTE: Estas Keywords Base no son el objetivo final por ahora. Sólo son un primer paso.

Paso 2: Busca las long-tail relacionadas

Ya tienes unas keywords potentes, con mucho tráfico. Pero también tienen mucha competencia, y no podrás batirla sin invertir.

Lo que toca ahora, pues, es desarrollar long-tail keywords. Si no sabes lo que son, en este artículo te lo explicamos:

Muy brevemente: se trata de aquellas palabras clave más largas, que tienen menos tráfico, pero un tráfico mucho más específico, y muy poca competencia.

“Alianzas de boda originales de plata”

“Cambio de neumáticos baratos online”

“Ordenador portátil DELL color negro”

¿Cómo encontrar o “sacar” long-tail? Hay varios métodos:

  • Übersuggest: la herramienta gratuita por excelencia. Tú introduces la keyword, y Übersuggest te proporciona keywords más largas basándose en las búsquedas que ha hecho la gente en Google.
  • Tu propio tráfico: si tu web no es nueva y ya ha habido tráfico llegando allí, busca las palabras clave por las que llegaron los que venían de buscadores. Allí encontrarás búsquedas realmente largas que pueden ser directamente, o sintetizarse en, una long-tail keyword.
  • Páginas de dudas: quizá la más conocida sea Yahoo! Answers. Si bien la calidad allí es difícil de calibrar, lo que nos interesan no son las respuestas, sino las preguntas: esas preguntas son “long-tail” a las que darás respuesta. Mi lugar favorito para “pescar long-tails” es Quora (eso sí, es en inglés).

Paso 3: Diseña algún tipo de plan

Vale, ya has hecho tu investigación y tienes una buena colección de keywords. Algunas más sencillas, otras mucho más largas.

Ponlas en una columna y léelas. ¿Qué te sugieren? ¿Hay alguna estructura ahí? ¿Un hilo conductor para el blog? ¿Tienes claro lo que busca la gente y cómo puedes enfocarlo?

Piensa en el orden en que querrías ir publicándolos, si hay keywords de campaña (por ejemplo, “regalos originales y baratos para Navidad”)…

Ni siquiera te voy a pedir que hagas un plan de contenidos en condiciones. Simplemente dale algún sentido a lo que vas a hacer.

Recuerda que aunque escribes, sobre todo, para conseguir tráfico de Google, ese tráfico es humano y te leerá. Por tanto, ¿a quién te diriges realmente? ¿Le das lo que busca? ¿Cómo puedes conseguir que su primera impresión de tu negocio sea positiva?

Paso 4: Empieza a escribir

Coge tu primera long-tail y hazle un artículo de 450-500 palabras mínimo. Y optimízalo para esa long-tail, es decir:

  • Introdúcela en el título
  • Intenta que aparezca también en un subtítulo
  • Haz que aparezca al menos una vez en el texto llano
  • Introdúcela en el Alt de las imágenes que incluyas
  • Incluye un link hacia alguna fuente de autoridad externa (un diario digital, Wikipedia, empresas relacionadas con buenas webs…)

Y, ya que estás, intenta que la keyword base más relacionada esté presente también en el texto. Y si me apuras, hasta en algún subtítulo.

Una vez hayas escrito el artículo, repásalo corrigiendo faltas, puliendo, y haciéndote estas preguntas:

  • ¿Responde a la pregunta que escribió el usuario en Google para llegar hasta ti?
  • ¿Es ágil de leer, o un plomazo?
  • ¿Has introducido algunos links que lleven al usuario a otras páginas de tu web?

Prepara un primer paquete de artículos con las keywords que más te interesen.

Paso 5: Optimiza on-page

Una optimización en la misma página donde se publica el artículo es indispensable si quieres tener una oportunidad. Cada CMS o plataforma en la que tengas el blog tiene unas características, opciones y posibilidades diferentes (por ejemplo, nada como un WordPress con el plugin SEO by Yoast instalado)

generar trafico sin invertir

Te has de centrar en que la keyword del artículo aparezca entera en:

  • El título (SEO Title)
  • La url
  • La meta descripción

Paso 6: Publica y programa

Una buena frecuencia de publicación sería 1 artículo por semana.

Pero te recomiendo que no entres en la dinámica de escribir/publicar desde el primer artículo, porque te agota y al final incumplirás. Uno no siempre está inspirado para escribir, otras veces sencillamente no tendrás tiempo.

Por eso es muy buena idea empezar con un paquete de cuatro o cinco artículos (que te cubran un mes), que dejar programados. Así tienes más margen para escribir los siguientes. Pero ojo: no utilices ese margen para hacer otras cosas y volver a correr a final de mes! Úsalo para escribir con calma, seguir investigando keywords, o leyendo artículos en internet que te ayuden a mejorar.

Haciendo esto, conseguirás tráfico muy segmentado (por la long-tail) y relativamente fácil de alcanzar.

Pero además:

  • Estarás incorporando contenidos nuevos y originales en tu web
  • Son contenidos relacionados con tu sector
  • Estarás reforzando las keywords principales

Y el resultado de esto es una mejor valoración de Google. Que deriva en mejores posiciones generales, etc.

INSISTIMOS: Esto no es una rueda infinita. Al final vas a necesitar invertir en marketing online, simplemente porque existe competencia. No conseguirás las mejores posiciones para keywords fuertes sin inversión. Y por tanto, es difícil garantir la supervivencia a largo plazo de un negocio web sin ella.

Pero con esto ya puedes generar trafico sin invertir. Tienes para arrancar, o para reforzar, o para mantener renovada tu web ni que sea en los periodos en que no estás de campaña.

Así que… ¡a escribir se ha dicho!